房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究

摘 要

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)作為一個與國民經(jīng)濟緊密相連的產(chǎn)業(yè)，開始蓬勃發(fā)展。然而，隨著正常經(jīng)濟新時代的到來和人口紅利的逐步喪失，房地產(chǎn)部門的發(fā)展面臨著范式的轉變，面對即將到來的“購買者市場”，房地產(chǎn)公司必須改善其內(nèi)部管理和運作能力，從傳統(tǒng)的供給導向向需求導向轉變，從簡單的階段營銷向房地產(chǎn)全過程營銷轉變，逐步將公司的戰(zhàn)略重心從房地產(chǎn)建設轉向市場營銷戰(zhàn)略。實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，關系到每個人的實際利益。它不斷受到社會各界的高度重視。除產(chǎn)品外，房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展也深受房地產(chǎn)營銷策略的影響。隨著競爭的加劇，房地產(chǎn)項目營銷策略的創(chuàng)新勢在必行，以吸引消費者的關注。對于任何一家房地產(chǎn)企業(yè)，我們都應該重視營銷策略。本文以市場營銷理論為基礎，從某房地產(chǎn)企業(yè)的具體項目入手，對其現(xiàn)狀進行了分析，并對當前市場營銷策略中存在的問題進行了分析。

[關鍵詞]：房地產(chǎn)市場；現(xiàn)狀；營銷對策；

目 錄

一、 緒論5

（一）研究背景5

（二）研究意義5

（三）研究方法6

一、 我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢6

（一）房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀6

（二）國家進行宏觀調(diào)控6

（三）人口因素影響房地產(chǎn)業(yè)7

（四）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢7

二、A 房地產(chǎn)集團營銷存在的問題8

（一）功利營銷盛行8

（二）樓盤信息粗放8

（三）信息公開面狹窄8

（四）營銷手段乏味，缺少創(chuàng)新因素9

三、房地產(chǎn)營銷的策略創(chuàng)新9

（一）提高物管服務9

（二）優(yōu)化產(chǎn)品策略9

（三）優(yōu)化促銷策略10

1.廣告促銷策略10

2.營業(yè)推廣策略11

3.公共關系策略11

總結13

文獻