網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵問(wèn)題及對(duì)策研究-以洽洽瓜子為例

內(nèi)容摘要

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們經(jīng)濟(jì)生活中的逐步普及，人類(lèi)社會(huì)逐步跨入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式正在逐步被嶄新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式所取代，對(duì)于進(jìn)入新時(shí)代的我國(guó)企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用其難以替代的經(jīng)濟(jì)性、跨時(shí)

空、多媒體、整合性和交互式優(yōu)勢(shì)逐步改寫(xiě)著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一些規(guī)則因素，很大程度上為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了特殊的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這個(gè)平臺(tái)背后日益凝聚起越來(lái)越多的休閑食品的重度消費(fèi)群體。作在這種背景下，我國(guó)企業(yè)如何能更好的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶給企業(yè)的各種深層次影響尋求其發(fā)展思路，如何能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種不可替代優(yōu)勢(shì)實(shí)施其具有創(chuàng)新意義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，值得我們深思。

本文以安徽洽洽瓜子為例，對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，全面細(xì)致的對(duì)洽洽瓜子目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案，以期為提高安徽恰恰瓜子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平和效益提供可借鑒性的建議。

[關(guān)鍵詞]洽洽瓜子；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略

目錄

1.緒論1

1.1選題背景1

1.2研究目的2

1.3研究方法2

1.4文獻(xiàn)綜述3

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)5

2.1直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論5

2.2網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論5

2.3網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論6

3.安徽恰恰瓜子現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析7

3.1洽洽食品的發(fā)展概況7

3.2洽洽瓜子內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)狀況分析8

4.洽洽瓜子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題11

4.1產(chǎn)品缺乏盈利能力11

4.2產(chǎn)品線(xiàn)無(wú)效擴(kuò)張12

4.3品牌美譽(yù)度低12

5.恰恰瓜子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的原因分析12

5.1公司戰(zhàn)略缺乏整體布局12

5.2市場(chǎng)定位不明確13

5.3缺乏品牌觀念13

6.完善洽洽瓜子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策14

6.1保持產(chǎn)線(xiàn)定位明確14

6.2采取價(jià)格策略提高盈利能力15

6.3采取品牌策略提升品牌影響力15

7.結(jié)論與展望17

文獻(xiàn)