淺析體育用品公司市場營銷策略——以安德瑪公司為例

內(nèi) 容 摘 要

在當前世界體育用品行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存的競爭態(tài)勢下，體育用品公司要實現(xiàn)生存與持續(xù)發(fā)展，不但要在產(chǎn)品自主研發(fā)能力上持續(xù)提升，更應(yīng)當滿足當前市場環(huán)境中體育用品消費者和潛在目標人群的審美、心理和文化需求，這就需要體育用品廠商在市場營銷策略方面提高核心競爭力，以創(chuàng)新的產(chǎn)品策略和有效的傳播策略來吸引消費者，實現(xiàn)目標用戶從認知到消費的有效轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品品牌與口碑的傳播與提升，迅速擴大市場占有率，保持產(chǎn)品旺盛的生命力與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動力。安德瑪作為體育用品產(chǎn)業(yè)的先行者，一直至致力于體育用品個的創(chuàng)新性研發(fā)。其籃球鞋，緊身衣，更是獲得了許多忠誠的客戶。但是，安德瑪公司在運營的過程中也暴露出許多的問題。例如，品牌知名度不高，公司收益下降等。鑒于此，本文在深入分析安德瑪市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，進行安德瑪?shù)臓I銷戰(zhàn)略策劃和基于4P理論的相應(yīng)改進策略，以及SWOT分析等，并提出了安德瑪市場營銷策略的具體實施建議，以期對安德瑪公司的市場營銷工作給予一定的指導。

關(guān)鍵詞：安德瑪；市場營銷；策略；研究

目    錄

1    引言1

2    安德瑪?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)狀1

2.1  安德瑪?shù)暮喗?

2.2  安德瑪?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)狀2

2.3  安德瑪市場營銷中存在的問題2

3   安德瑪?shù)氖袌鰻I銷環(huán)境分析4

3.1  外部環(huán)境分析4

3.2  內(nèi)部環(huán)境分析8

3.3  SWOT分析10

4    安德瑪?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略策劃13

4.1  市場細分13

4.2  目標市場選擇14

4.3  市場定位14

5   安德瑪?shù)氖袌鰻I銷策略制定15

5.1  產(chǎn)品策略15

5.2  價格策略16

5.3  促銷策略16

5.4  渠道策略17

6    安德瑪市場營銷策略的實施建議18

6.1  建立一條方便客戶定制的生產(chǎn)線18

6.2  贊助更多的運動員18

6.3  開拓海外市場19

6.4  加強與科技公司的合作20

6.5  開設(shè)更多的廠家直營店21

7    結(jié)論19