網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題及對(duì)策研究

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究現(xiàn)狀2

（一）主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念2

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)2

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能2

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵3

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售3

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的運(yùn)用3

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分3

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)4

（一）現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)4

（二）消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)4

1.個(gè)性消費(fèi)回歸4

2.消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)4

3.對(duì)購(gòu)買方便性的需求與購(gòu)買樂(lè)趣的并存4

4.價(jià)格仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素4

5.日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)4

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題5

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀5

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題5

1.商家與消費(fèi)者的觀念問(wèn)題5

2.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與發(fā)展用戶數(shù)量的問(wèn)題5

3.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完備5

4.社會(huì)化信用體系不健全6

5.商業(yè)支付體系不完善6

6.法律法規(guī)不健全6

7.人才方面的問(wèn)題6

8.物流配送問(wèn)題6

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景7

1.住家創(chuàng)業(yè)化7

2.微營(yíng)銷7

3.開放性營(yíng)銷9

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員年輕化9

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策10

（一）樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和知識(shí)10

（二）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)的普及和質(zhì)量的提高10

（三）大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平10

（四）絡(luò)誠(chéng)信體系的建立10

（五）完善的支付體系的建立11

（六）物流平臺(tái)的建立和完善11

（七）強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輿論的宣傳，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者交易觀念11

（八）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)的建立和完善11

參考文獻(xiàn)11

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題及對(duì)策研究

摘要

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是20 世紀(jì)末出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷新模式， 是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)改善銷售環(huán)境、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚， 但發(fā)展速度較快，經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模。本文簡(jiǎn)單概述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、產(chǎn)生的基礎(chǔ)及其現(xiàn)狀，針對(duì)我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施中暴露出的觀念問(wèn)題及現(xiàn)實(shí)國(guó)情狀況等方面， 進(jìn)行了深入細(xì)致地分析，并依據(jù)一定的理論， 給出了解決上述問(wèn)題的對(duì)策建議， 相信在不久的將來(lái)，隨著上述諸問(wèn)題的逐步解決， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式會(huì)得到進(jìn)一步的完善與發(fā)展， 為企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞]：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；競(jìng)爭(zhēng)力；電子商務(wù)