時空快訊廣告有限公司直投期刊促銷策略研究

工商管理論文編號:GS220  論文字?jǐn)?shù):14047,頁數(shù):24

目    錄
摘    要 I
Abstract II
1 時空快訊廣告有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 1
2 時空快訊廣告有限公司直投廣告業(yè)務(wù)的營銷環(huán)境分析 3
2.1 外部環(huán)境分析 3
2.1.1 經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境 3
2.1.2 政治法規(guī)環(huán)境 3
2.1.3 地理人口環(huán)境 4
2.1.4 競爭者分析 4
2.1.5 消費(fèi)者 6
2.2 內(nèi)部環(huán)境分析 7
2.2.1 營銷能力 7
2.2.2 財務(wù)能力 7
2.2.3 管理能力 7
3 時空快訊廣告有限公司的促銷現(xiàn)狀及存在的問題 9
3.1 時空快訊廣告有限公司促銷現(xiàn)狀 9
3.2 時空快訊廣告有限公司促銷存在的問題 9
3.2.1 針對性差 9
3.2.2 促銷手段不夠靈活 10
3.2.3 促銷方式不夠理想 10
3.2.4 價格高于同類競爭者 10
3.2.5 公司的經(jīng)營體制不夠健全 10
3.2.6 質(zhì)量過剩問題 11
4 時空快訊廣告有限公司的促銷策略 12
4.1 人員推銷策略 12
4.2 營業(yè)推廣策略 13
4.2.1折價 13
4.2.2 優(yōu)惠政策 13
4.2.3 現(xiàn)金退款 14
4.2.4 贈品 14
4.2.5 會員 14
4.2.6 時空藍(lán)頁業(yè)務(wù) 14
4.3 廣告策略 14
4.4 公關(guān)策略 15
4.4.1與政府之間的公關(guān)策略 15
4.4.2 與同行業(yè)企業(yè)之間的公關(guān)策略 15
4.2.2 與企業(yè)之間的公關(guān)策略 15
結(jié)    論 17
參 考 文 獻(xiàn) 18
致    謝 19

摘    要
 當(dāng)市場正在從大眾消費(fèi)向分眾營銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場不斷被細(xì)分與定義的時候，越來越多的營銷者卻發(fā)現(xiàn)廣告通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分需要的目標(biāo)受眾。因此，應(yīng)喻而生的直投期刊廣告給廣告界帶來了新的發(fā)展。
 大連時空快訊廣告公司作為目前大連地區(qū)比較專業(yè)的發(fā)送直投期刊的廣告公司，在大連地區(qū)已經(jīng)有了一定的知名度。本論文在分析了大連時空快訊廣告公司直投期刊廣告業(yè)務(wù)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，分析了大連時空快訊廣告公司金州分公司的促銷活動及目前促銷活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，為公司以后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上對公司的下一步促銷策略做出全面、系統(tǒng)的計劃。以達(dá)到增加公司在金州地區(qū)的美譽(yù)度的基本目標(biāo)，促進(jìn)公司的發(fā)展，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

關(guān)鍵詞：直投期刊；促銷問題；促銷策略

Dalian Time –Space Alerts Advertising Company DM Periodical Promotion Strategy Research

Abstract
 When the market is moving away from mass consumption to Focus marketing restructuring, product and market segments and continue to be defined, more and more marketing, they found that advertising through the mass media to complete, can not effectively distinguish between the needs of the target audience. Therefore, Yu and hygiene should be allowed to vote in the advertising industry journal advertising has brought new development.
 Dalian Time –Space Alerts Advertising Company as compared to the current Dalian sent straight to the professional journal advertising companies in Dalian have a certain degree of visibility. In this paper, the analysis of space-time alerts Dalian advertising company Direct marketing advertising business journal for the environment on the basis of analysis of the space-time alerts advertising company in Dalian of the state branch of the current promotional activities and promotional activities of the strengths and weaknesses, after the company for the development of Clear objectives. On this basis the company's marketing strategy for the next step to a comprehensive, systematic plan. To achieve an increase in the JinZhou Area's reputation in the basic objective of promoting the development and finally realize the maximization of corporate value.

Key Words：DM Periodical；Promotion；Advertisement