陜西七只羊服飾公司銷售人員激勵機制探討

工商管理論文編號:GS222  論文字數(shù):10528,頁數(shù):19

目    錄
摘    要 I
Abstract II
1 陜西七只羊服飾公司概況 1
2 激勵理論及原則 3
2．1 激勵理論 3
2.1.1 內(nèi)容型激勵理論 3
2.1.2 過程型激勵理論 3
2．2 激勵原則 4
2.2.1 明確性原則 4
2.2.2 多種激勵相結(jié)合原則 4
3 陜西七只羊服飾公司銷售人員激勵機制現(xiàn)狀及存在的問題 5
3．1 陜西七只羊服飾公司銷售人員的激勵機制現(xiàn)狀 5
3．2 陜西七只羊服飾公司銷售人員激勵機制存在的問題 5
3.2.1銷售人員對公司的忠誠度不高 5
3.2.2銷售經(jīng)理缺乏對銷售人員的認可 6
3.2.3單純的命令關(guān)系，對銷售人員缺乏人文關(guān)懷 6
3.2.4激勵不及時，效率低下 6
3.2.5薪酬計劃不合理 7
4 陜西七只羊服飾公司銷售人員激勵機制的改進措施 8
4．1 創(chuàng)造完善的員工職業(yè)發(fā)展模式 8
4.1.1公司制定銷售人員發(fā)展計劃 8
4.1.2對銷售人員進行培訓(xùn) 8
4．2 為銷售人員提供支持性認可 9
4.2.1公開表揚 9
4.2.2私下鼓勵 10
4.2.3獎金激勵 10
4．3 按需激勵 10
4.3.1精神激勵與物質(zhì)激勵相結(jié)合 10
4.3.2正激勵與負激勵相結(jié)合 10
4.3.3情感激勵 11
4．4設(shè)計合理的薪酬體系 11
4.4.1完善績效考評的內(nèi)容 11
4.4.2設(shè)置靈活的薪酬模式 11
參 考 文 獻 13
致    謝 14

摘    要
 本文研究的是陜西七只羊服飾公司銷售人員的激勵機制。陜西七只羊服飾公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的服飾企業(yè)。而對于服飾企業(yè)來說能否健康發(fā)展，銷售人員的業(yè)績起著重要的作用，因為銷售人員是所有服飾企業(yè)的關(guān)鍵所在，是顧客直接感知產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，是服飾企業(yè)提升競爭力不可或缺的前提。全文大致分為四個部分。第一部分，介紹了陜西七只羊服飾公司成立的時間、背景和優(yōu)勢；第二部分，闡述激勵的原則和理論；第三部分，從銷售人員激勵制度的角度出發(fā)指出陜西七只羊服飾公司銷售人員激勵制度的現(xiàn)狀，并根據(jù)現(xiàn)狀說明存在的問題，并通過企業(yè)文化、組織溝通、團隊建設(shè)、人力資源四個方面對陜西七只羊服飾公司進行研究；第四部分，通過第三部分的研究對陜西七只羊服飾公司銷售人員的激勵機制提出改進措施。

關(guān)鍵詞：激勵機制；銷售人員；溝通

 The Sales Incentive Mechanism of Qi Zhi Yang Limited Liability Company
Abstract
 The article analyses the sales incentive mechanism of Qi Zhi Yang Limited Liability Company. Qi Zhi Yang Limited liability company is a comprehensive and apparel industry including design, production, sales. As for clothing enterprises, can the healthy development of apparel industry, sales staff performance plays an important role. Because the sales staff is the key to all clothing enterprises. It is the basis of customer perception directly products, and is an indispensable prerequisite for garment enterprises enhance their competitiveness. The article is divided into four parts-probably.
 The first part of the text introduces Qi Zhi Yang Limited Liability Company set up the time, background and advantages. The second part, it will elaborate on the Sales incentive mechanism principle and theory. Thirdly, sales incentive mechanism from the perspective of Qi Zhi Yang Limited liability company said the company's Sales incentive mechanism situation. And according to the status quo that the existing problems and through enterprise culture, organizational communication, team-building, human resources four aspects of Qi Zhi Yang clothing research. The forth part gives some Sales incentive mechanism suggestion to the Qi Zhi Yang Limited liability company through the study in the third part.

Key Words：Incentive Mechanism; Sales; Communication