淺談珠海平安人壽保險銷售現狀及對策分析

工商管理論文編號:GS283  論文字數:12259,頁數:10

目  錄

一、珠海平安保險有限公司簡介………………………………………………………………3
珠海平安人壽保險現狀……………………………………………………………………3
二、珠海平安人壽保險公司銷售存在的問題…………………………………………………4
（一）客戶保險觀念意識不強…………………………………………………………………4
（二）員工業務技能差…………………………………………………………………………4
 (三) 同業竟爭…………………………………………………………………………………5
三、珠海平安人壽保險戰略對策分析…………………………………………………………7
（一）社區服務宣導……………………………………………………………………………8
（二）專業的培訓………………………………………………………………………………8
（三）加強團隊管理，提高售后服務水平……………………………………………………8
四、小結…………………………………………………………………………………………9
參考文獻…………………………………………………………………………………………10

內容摘要

　　中國經濟多年來快速增長，保險行業發展迅速，保險企業進步巨大，這促使人壽保險銷售也隨之快速發展。人壽保險作為保險業的基礎，是支撐保險持續健康發展的必要因素。特別是當前保險行業正在轟轟烈烈、如火如荼開展的自主開發與創新，更需要一個強大的壽險體系作支撐。人壽保險與人類的生命息息相關，人壽保險保障至關重要，購買人身保險是保障家庭安定和社會發展的必備條件。
 本文主要由三個部分組成，第一部分簡單介紹了珠海平安人壽保險股份有限公司的情況，第二部分闡平安保險銷售的現狀及存在的問題，第三部分講述平安保險銷售的戰略對策，闡明了平安保險公司堅持誠信守法、簡單務實、團結進取、迎難而上、追求卓越、服務領先、創造價值、回饋社會的經營方針，加強團隊和業務的管理，提高售后服務水平是發展的必然之路。
 
 關鍵詞：人壽保險   健康發展   誠信守法