揚子地板的銷售組織系統規劃分析

工商管理論文編號:GS306  論文字數:7864,頁數:07
目錄

規劃概述　 ………………………………………………………………3
 （一）、銷售組織系統規劃概述　　……………………………………………3
 （二）、揚子地板介紹　…………………………………………………………3
二、銷售組織分析　………………………………………………………………3
 （一）、銷售組織概述　…………………………………………………………3
 （二）、揚子地板銷售隊伍的現狀　……………………………………………3
 （三）、揚子地板銷售隊伍分析　………………………………………………3
 （四）、揚子地板銷售隊伍的改進對策　………………………………………4
三、銷售模式分析　………………………………………………………………4
 （一）、銷售模式的概述　………………………………………………………4
 （二）、揚子地板的銷售模式現狀　……………………………………………4
 （三）、揚子地板的銷售模式分析　……………………………………………4
 （四、）、揚子地板銷售模式改進對策 …………………………………………5
四、銷售目標的設計　　…………………………………………………………5
 （一）、銷售目標的設計方法　…………………………………………………5
 （二）、揚子地板的銷售目標現狀　……………………………………………5
 （三）、揚子地板的銷售目標設計分解問題　…………………………………5
 （四）、揚子地板的銷售目標改進對策　………………………………………6
五、銷售薪酬設計　　……………………………………………………………6
 （一）、銷售人員的薪酬體系設計方法　………………………………………6
 （二）、揚子地板銷售人員薪酬體系現狀　……………………………………6
 （三）、揚子地板銷售人員的薪酬體系問題　…………………………………7
 （四）、揚子地板人員薪酬體系改進對策　……………………………………7
六、總結　…………………………………………………………………………7
參考文獻    ………………………………………………………………………7

內容摘要

 銷售隊伍的問題多種多樣，其中最常見的問題有銷售人員慵懶疲憊、銷售人員帶客跑、隊伍中“雞肋”充斥、好的人才留不住、銷售隊伍業績動蕩等。
 造成銷售隊伍諸多問題的出現，就是對銷售隊伍的系統規劃設計不當，也就是銷售隊伍的管理框架不合理，或者有大的疏漏，才導致了團隊的大量問題，要想系統規劃銷售團隊的管理框架，就必須分析銷售特點，木地板行業銷售的產品都不徑相同，但各公司的銷售方式卻是五花八門的，我們必須提煉出其中的共性，才能更好更準確的把握銷售的本質。
 本文是對揚子地板公司進行調查，對其采用的定性分析的方法。調查了揚子地板的銷售組織的系統規劃，對銷售組織進行了分析，了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解了銷售目標對銷售隊伍的作用；掌握了基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路，對其進行了分析，并根據自己的經驗提出了自己對銷售組織薪酬設計的觀點以及一些相對應的改進對策。對如何系統規劃銷售組織有了充分的了解和認識，同時也從中學會組織規劃時一些簡單的技巧與方法。
 
 
 【關鍵詞】：銷售組織  銷售隊伍   銷售模式  目標設計  薪酬設計