會(huì)議經(jīng)營(yíng)在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中的作用(一)

會(huì)議經(jīng)營(yíng)在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中的作用

【摘要】

保險(xiǎn)作為人類(lèi)最偉大的發(fā)明在社會(huì)上起到越來(lái)越重要的作用。保險(xiǎn)既有社會(huì)管理功能，又有資金融通功能還有保險(xiǎn)保證功能。每一項(xiàng)功能都為這個(gè)社會(huì)發(fā)揮著重要的不可替代的作用。保險(xiǎn)作為國(guó)家的減震器、社會(huì)的潤(rùn)滑劑有著不可替代的地位。如何更好的發(fā)揮保險(xiǎn)的各項(xiàng)功能，從而讓其有效的為國(guó)家保駕護(hù)航，是每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任。

【關(guān)鍵詞】會(huì)議  經(jīng)營(yíng)  保險(xiǎn)

1什么是會(huì)議經(jīng)營(yíng)

會(huì)議是一種圍繞特定目標(biāo)開(kāi)展的組織有序的以口頭交流為主要方式的群體性活動(dòng)。會(huì)議伴隨著人類(lèi)社會(huì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)，其形式隨著人類(lèi)社會(huì)的不斷進(jìn)步而不斷變化。如今，會(huì)議已成為人類(lèi)社會(huì)生活中不可或缺的一部分。大到世界各國(guó)的首腦會(huì)議，小到家庭內(nèi)部會(huì)議，每一種會(huì)議都在人類(lèi)生活中扮演著獨(dú)特的角色。[ ]

在保險(xiǎn)行業(yè)中，會(huì)議成為了一種經(jīng)營(yíng)的有效方式。通過(guò)各種會(huì)議的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行不同的管理動(dòng)作，進(jìn)而為有效的產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。自1982年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司恢復(fù)開(kāi)辦人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，開(kāi)始了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的會(huì)議經(jīng)營(yíng)。

應(yīng)該說(shuō)，保險(xiǎn)公司的會(huì)議經(jīng)營(yíng)就是將一群特定群體按同一目的推動(dòng)和傳達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)。進(jìn)而提升工作效率的過(guò)程。

2會(huì)議經(jīng)營(yíng)的形式

技能培訓(xùn)

技能培訓(xùn)分為內(nèi)勤技能培訓(xùn)和外勤技能培訓(xùn)。內(nèi)勤技能培訓(xùn)即為管理會(huì)議。對(duì)象為公司內(nèi)部管理人員的會(huì)議。一般包括：月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、周經(jīng)營(yíng)會(huì)議、日總結(jié)會(huì)。

以月度分析會(huì)為例。月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是將上一月的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)分析管理中的問(wèn)題，找出有待提高的方面。有效的指導(dǎo)下一月的工作。要召開(kāi)月度分析會(huì)需進(jìn)行如下準(zhǔn)備：一、制作上一月度報(bào)表。數(shù)字是最好、最有說(shuō)服力的材料。

二、著急參加會(huì)議的人員。對(duì)數(shù)據(jù)有直接影響，并通過(guò)工作就可以改變數(shù)據(jù)的人員。

三、分析報(bào)表。根據(jù)報(bào)表就可發(fā)現(xiàn)在上一月度的經(jīng)營(yíng)中存在哪些問(wèn)題。提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。更能有效的發(fā)現(xiàn)上一月度中經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)下月的工作提出指導(dǎo)性的作用。

四、解決方案。根據(jù)分析結(jié)果，提出解決方案，有效指導(dǎo)下一月的工作。

    外勤技能培訓(xùn)。外勤技能培訓(xùn)是提高外勤展業(yè)技能的重要途徑。中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，人均保單持有數(shù)量非常之少。但是仍然有人認(rèn)為保險(xiǎn)不好做，或者是百姓已經(jīng)都保了保險(xiǎn)了。實(shí)際上中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)不是趨于飽和，而是沒(méi)有真正的開(kāi)發(fā)。因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售的主體采用的是人海戰(zhàn)術(shù)。只要是有從業(yè)的意愿，很少考慮人員的素質(zhì)，更不注重人員的培養(yǎng)。所以造成了從業(yè)人員數(shù)量多，但質(zhì)量差。而保險(xiǎn)公司多少采取以會(huì)代訓(xùn)的方式給外勤業(yè)務(wù)員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)以提升技能。其中以產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售流程培訓(xùn)較為重要。保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的載體，能否清晰的將保險(xiǎn)產(chǎn)品講述清楚是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員最基本的技能。對(duì)于產(chǎn)品五要素的學(xué)習(xí)顯得尤為關(guān)鍵。另外對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程來(lái)講，更是營(yíng)銷(xiāo)員的必修課。因?yàn)檎�確的銷(xiāo)售流程能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)員省去很多不必要的環(huán)節(jié)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員少走彎路。

（2）激勵(lì)

    保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)單位會(huì)通過(guò)各種啟動(dòng)會(huì)的形式對(duì)在職的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行激勵(lì)活動(dòng)，目的是更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。