會議經營在保險產品銷售活動中的作用(二)

產品展示

    產品展示的會議經營主要是針對營銷員和客戶而言的。通過公司舉辦的產品學習將保險產品的巨細明確告知給保險營銷員。避免實際操作的過程中存在銷售誤導。另外對客戶的產品展示的方式多數(shù)以會議運作的方式，這樣可以避免單獨溝通的尷尬，可以交流一些在單獨溝通中不好講出口的觀點。所以的會議形式的展示為保險銷售創(chuàng)造了條件。

3會議經營的作用

（1）提高營銷員的專業(yè)技能

通過會議的形式，以會代訓，讓保險營銷員在市場實戰(zhàn)之前對市場有先一步的了解，避免走彎路。而且還可以通過會議的形式總結在實踐過程中遇到的問題。通過事先的學習和事后的總結進一步提升專業(yè)技能。

（2）提高營銷員的銷售意愿

    保險銷售是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，雖然現(xiàn)在百姓對保險的認可程度在逐漸的提高。但并不是每拜訪一個客戶客戶都會買保險，這個行業(yè)是存在著拒絕的行業(yè)。銷售的初期有些營銷員會因為市場中的拒絕而喪失保險銷售的信心。但是通過會議的激勵效應可以讓保險營銷員在遭受到拒絕之后撫平創(chuàng)傷。重新走向市場，重新開始銷售。找到銷售的自信。

（3）提高產品銷售的成交幾率

    通過會議經營的方式可以減少客戶和保險營銷員單獨溝通的尷尬。也可以更充分的溝通關于保險的理念。同時也解決了保險營銷員不專業(yè)的問題。所以在一定程度上保險的會議經營有著它特別的意義。更大程度上保證了保險的成交幾率。

4如何更好的運用會議經營

專業(yè)

    保險的會議經營一定要求極高的專業(yè)程度。只有專業(yè)的會議運作才會產生更好的經濟效益。所謂失之毫厘謬以千里。在保險銷售的最初一定是專業(yè)的訓練，才能有效保證未來保險銷售的正規(guī)性。

客觀

    在做保險的會議經營上，一定不能為了達成某一業(yè)績，為了達成某一標準而做出錯誤的宣導和誘導。保險的銷售主體是第一責任人，很多時候保險營銷員完全是按照保險公司的宣導在執(zhí)行操作。所以，保險公司的會議經營一定要客觀。

高效

保險，是一個績效性很強的行業(yè)，所以，一切的會議經營必須本著務實高效來進行操作。避免空話、套話、走形式。只有這樣保險銷售的會議經營才能發(fā)揮其應有的作用。

四、參考文獻

中國人壽保險股份有限公司教材編寫委員會編寫《銷售會議管理》2010年1月第一版