論國內現代中小企業廣告宣傳策略(一)

論國內現代中小企業廣告宣傳策略

一、引言

從準確含義上來講，廣告宣傳策略是指針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費者的心理需求依據自身的實際情況，同時又能保證消費者能夠接受的廣告策略。任何企業要想使本企業的產品在市場與顧客心目中占據一定的位置，必須通過一定內容的廣告宣傳去影響市場與顧客。

自從有了商品的流通和交換，就有了廣告的存在。發展到今日，廣告嫣然已經成了我們生活中的一部分，不管我們在外面看到的招牌、展示品，還是在網絡、雜志、電視上看到的宣傳語、視頻、圖片，或者在手機中的營銷短信、彩信，都是廣告的一種形式，也是我們對產品、企業等賴以了解的方式。那么不管是何種介質上做廣告宣傳，每家企業、集團都有自己應有的策略，都要根據企業的實力、產品、宣傳力度等制定符合自身的宣傳策略，廣告方能起到最大效益的效果。

1、社會的第一次生產大分工，大約發生在原始社會的晚期距今約4000—10000年的新石器時代，中國就出現了產品交換，也是中國廣告的初期。那時的廣告形式比較簡答，主要是陳列和叫賣，至今這兩種方式仍舊在使用，其中陳列在現代廣告中也起著至關重要的最用。陳列能夠讓消費者直觀的看到產品，并且能夠實際體驗到產品。

從遠古及奴隸社會，一直到宋元明清前期，其廣告形式并沒有多大變化，除仍舊沿用陳列叫賣以外，還出現了展覽展示、免費品嘗、招牌廣告、商品展銷會、旗幟等廣告形式。此時，出現了印刷廣告，猶如現在的小傳單，大大拓展了廣告宣傳范圍。

19世紀上半葉，受資本主義國家工業革命的影響和文化入侵，中國出現了各類了雜志報紙、廣播電臺，在國內廣告頁出現了報紙、雜志和電臺中，宣傳范圍進一步擴大。

1994年中國建國之后，廣告的宣傳形式逐步滲透到每一個角落，如車站、列車等；改革開放后，報紙雜志、電視、廣播、網絡、站牌、視頻等發展為主要的廣告宣傳形式。

2、現代廣告發展。現代廣告的行駛，依然是從遠古時期發展至現在的陳列、報紙雜志、電視廣告、網絡、視頻、站牌等形式，并沒有新的變化。雖然廣告是消費者賴以了解產品的主要形式，但隨著經濟的發展，廣告也猶如潮水般的涌入日常生活中，廣告也逐步開始讓人討厭。此時，廣告主開始理性地進行廣告的投放，更注重品牌的品牌的經營，也開始對廣告內容中引入不同的創意，以吸引消費者，消除消費者的厭煩感。

21世紀數據大時代的來臨，也讓廣告主從中尋找廣告的宣傳策略，以迎合企業產品的優勢、面對的消費人群、主要的發展區域，更精準性的投放廣告，減少廣告費用的損失率。  

二、廣告宣傳的價值所在

企業為什么做廣告宣傳，廣告宣傳到底對企業什么價值？

1、經濟價值。簡單而言，廣告的經濟價值就是通過廣告活動所獲得的經濟收益。廣告主運用各種傳播媒體，把產品、服務以及觀念等信息傳播出去，其根本目的就是刺激消費心理、促進購買，增加利潤。

2、形象價值。形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。從消費者心理來講，一個企業的形象決定了其對企業產品的認可度。廣告宣傳頁是宣傳企業的自身形象的手段，能夠讓消費者了解企業、信任企業，其企業形象便在消費者心理中占據很高的地位，從而實現廣告宣傳的形象價值。

3、品牌價值。品牌是用于識別產品和服務的標識，也是對企業產品和服務了解、識別的方式。消費者一般不會對購買模式品牌的產品和服務。廣告宣傳通過傳播品牌知識，雖不是消費者對品牌的直接感知，但可以大大提高消費者對品牌的認知效率，尤其是在短期內建立品牌的認識度。

三、國內現代中小企業廣告宣傳策略弊端

在我國經濟飛速發展的情況下，中小企業如雨后春筍般涌出，他們大多數都在默默無聞的發展，希望有朝一日成為國內大型企業、集團，甚至走向世界。

然而，由于對廣告宣傳的認識不強，產品再好，消費者不知道，間接導致一批批企業的產品和服務始終得不到認可；或者根本沒有認清企業需要什么樣的宣傳策略而盲目推廣，最終沒能走上成功之路。正是因為如此，許多中小企業多年之后仍舊是中小企業，或者已經蕩然無存。

那么總體來講，國內現代中小企業廣告宣傳策略都有以下弊端：

1、缺乏廣告宣傳意識。中小企業業主缺乏廣告宣傳的意識，且也不像大型企業、集團有沖突的資金去推廣宣傳產品和服務，或者認為自身根本不需要廣告宣傳，產品、服務質量才是發展王道。產品、服務質量消費者認可企業的本質，但廣告宣傳是消費了解企業產品、服務的渠道。沒有廣告宣傳，消費者也無從了解企業的產品和服務，產品和服務最終也不體現價值。

2、資金缺乏，畏手畏腳。多數中小企業也備有少量資金用于廣告宣傳，但在實際使用中畏手畏腳，總是在不同的地方少批量的投入，得不到廣告宣傳效果就不斷的更換宣傳方式和媒體，最終導致資金白白流失，缺一無所獲。或者源于資金的缺乏，不敢投入廣告宣傳。正是因為資