論國內現代中小企業廣告宣傳策略(二)

3、盲目跟風。多數中小企業沒有市場宣傳部門或者專人，在制定廣告宣傳策略時，盲目跟隨大型企業的宣傳方式，在電視臺、網絡媒體等大型媒體大量投入資金廣告宣傳，不僅僅沒有得到應有的宣傳效果，最終導致企業資金缺乏、入不敷出，企業也面臨倒閉。

例如，2009年，國內某知名品牌GPS導航，在本身經濟環境不好且產品定位沒有清晰的情況下，大量在央視投入廣告，在全國各雜志鋪設廣告，同時在電視劇植入廣告。最終廣告效果寥寥無幾，反而拖累了公司的發展，幾乎走上了滅忙之路。企業宣傳，一定要符合自身的發展需要，否則只有投入沒有回報。

4、定位不精不準。每個中小企業在產品和服務方面都有自己定位，但在制定廣告宣傳策略時，往往忽視了企業產品和服務定位，一味的只是宣傳企業的產品、服務內容，忽略了產品、服務針對的人群、區域，導致大眾人群知道有這樣的產品和服務，最終對自身的生活能否有價值，產品相比其他同類有什么樣的優勢無從得知。精準的廣告宣傳策略，是消費者對產品、服務價值認識的渠道。

四、國內現代中小企業如何制定廣告宣傳策略

隨著我國市場經濟的飛速發展，企業之間的競爭更多是品牌的競爭和企業整體形象的競爭。作為中小企業應挖掘自身優勢，運用廣告宣傳打造獨具特色的強勢品牌和良好的企業形象。

針對中小企業廣告宣傳的定位策略，通過以下幾點探討：

1、有效利用資金。在本身廣告宣傳資金不充足的情況下，更應該合理有效的利用宣傳資金。

首先，要確立年度宣傳的時機，避免的消費淡季投入資金，以造成資金浪費；

其次，根據自身企業產品、服務用途，選好宣傳方式，而不是盲目的在各媒體宣傳；

最后，合理分配在不同宣傳渠道的資金比例。

2、科學定位企業產品。中小企業的產品定位，應該根據自身情況進行定位決策，首先要分析產品在眾多競爭品牌中如何被消費者分類和把握，即消費者把廣告的產品歸到哪一類產品上；其次消費者是通過什么來識別企業產品，即在消費者眼里產品的優勢、特點是什么。

通過科學的定位企業產品，在消費者心理產品一定的觀念，讓消費者形象消費心理定勢，樹立產品的價值觀，從而讓消費者了解、認知產品，引導市場消費的變化。

3、揚長避短，發揮優勢。中小企業要正確評估自身企業或產品的優勢，深度挖掘企業或產品的特色特點，并將其轉化為競爭優勢。在此基礎上，制定廣告宣傳策略時，選定一個優勢的方面進行定位，從而在競爭品牌中贏得優勢。

對于優勢、特色、特點不明顯的中小企業，要著重研究消費心理和潛在消費心理，在消費觀念上制定廣告宣傳策略，扭轉消費者的消費理念。

4、創意性廣告應用。廣告創意簡單來說就是通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果，最大限度的吸引消費者，從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。

在令人眼花繚亂的廣告中，要想迅速吸引人們的視線，在廣告創意時就必須把廣告創意提升視覺張力放在首位。在制定廣告時，要創造力地表達出品牌的銷售訊息，以迎合或引導消費者的心理，并促成其產生購買行為的思想。

好的廣告創意，能給消費者映入眼簾的第一感覺，能夠給消費者腦海中留下深刻的印象，從而吸引消費者的眼球，打動消費者心。

例如，音樂廣播FM87.6在公交電視上的宣傳方式，采用懸念的方式吸引觀眾去看廣告，再通過有趣的方式博得觀眾一笑，最后重點突出是音樂廣播FM87.6，觀眾就在歡笑中記住了FM87.6是音樂廣告電臺，也深深的刻畫在觀眾腦海中。

5、差異化定位廣告宣傳策略。在我國面積廣闊的情況下，各區域的消費者消費觀念、生活方式等也大有不同，這也是在考驗企業宣傳策略的制定。

首先，通過有效的方式，了解不同區域用戶喜歡受眾方式，劃定南北或者東西區域，通過不同的受眾方式，在不同的區域選擇投放媒體和方式；

其次，了解不同區域用戶的消費觀念，在制定廣告宣傳時，一定要符合當地消費者消費觀念，才能切實的引導消費群體；

最后，如果產品不是單獨針對某一類人群，而是針對全部消費人群的，不僅在區域上選擇不同的傳播方式，也要在消費觀念上做出不同的引導。

6、有效監管廣告宣傳效果。在實際廣告宣傳中，也同樣要有有效的監管方式，以鑒定廣告宣傳策略的效果。廣告投放前、投放中、投放后的效果實施監測和評估，需要把監測到數據進行一個整理，并建立一個系統的數據庫，綜合所有的廣告歷史數據、銷售業績等評估廣告的宣傳效果，從中找出廣告宣傳策略的不同及優勢，為企業宣傳往更好的方向發展起到引領作用。

五、總結

在產品差異性越來越小的今天，企業之間的競爭也尤為的激烈。在激烈的競爭中，起關鍵作用的因素已不單單是企業的經濟實力，還有企業先進的意識、理念和科學的決策。

中小企業不能因為缺乏廣告宣傳的意識，也不能因為自身財力不足而放棄對品牌、企業形象、產品的打造和宣傳，而應該抓住自身企業的優勢、特色特點，在企業競爭中占據先機，打造獨具特色的強勢品牌和良好的企業形象。