瑤樂茶桂林市場推廣策劃(二)

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三、瑤樂茶營銷過程中存在問題
1、公司規(guī)模小，和目前其他一些茶飲料行業(yè)的公司相比，差距太大；
2、公司資金短缺。沒有足夠的資金為公司的產(chǎn)品廣告；
3、目前還沒有銷售渠道和成熟的市場理念；
4、瑤樂茶是新產(chǎn)品，在桂林市還沒有知名度；
四、關于瑤樂茶桂林市場推廣計劃幾點建議：
1、然而桂林貿(mào)易有限公司作為一個小企業(yè)，不具有規(guī)模和成本上的優(yōu)勢，因而價格成為公司與市場領先品牌競爭利器的可能性較小。所以，在產(chǎn)品上市的過程中，我們不以價格作為競爭的武器，比較低調(diào)的進入市場，這樣可以避開大品牌的攻擊，有利于公司產(chǎn)品的上市。
2、從目前市場競爭來看，大多數(shù)茶飲料的競爭在雄厚資金的支持下通過依靠大量廣告和完備的銷售網(wǎng)絡來進行的，而桂林貿(mào)易有限公司沒有足夠的資金來采用這種策略，在這一點上，我認為，可以采取與電視臺、電臺或廣告公司合作的方式來幫助公司進行產(chǎn)品的推廣。即公司每生產(chǎn)一瓶瑤樂茶，公司就給電視臺、電臺或廣告公司多少錢。
3、在渠道方面桂林貿(mào)易有限公司將采取傳統(tǒng)渠道和特殊渠道相結合的方式。
在傳統(tǒng)渠道上，桂林貿(mào)易有限公司采取“生產(chǎn)廠家——零售商”的模式。桂林貿(mào)易有限公司根據(jù)桂林市現(xiàn)有各個零售商的網(wǎng)絡資源、銷售歷史、信譽人品、對企業(yè)的忠誠度、經(jīng)濟實力、經(jīng)營能力、經(jīng)營現(xiàn)狀、社會關系、銷售積極性等，篩選確定公司所需要的戰(zhàn)略伙伴。并真誠的采取如下措施，爭取公司和零售商都找到自己滿意的合作伙伴。
特殊渠道，第一、邀請政府部門領導、當?shù)匦侣動浾哒匍_新聞發(fā)布會，免費品嘗瑤樂茶，發(fā)放瑤樂茶的宣傳品，宣傳產(chǎn)品的功能、特點等。第二、取得桂林市市政府領導的支持，把瑤樂茶作為“桂林市市政府指定接待飲用飲料”，在市政府、各個鎮(zhèn)政府以及鄉(xiāng)政府的各部門的各種會議和事務接待時用。
4、提高知名度。從目前的媒體來看，雖然電視廣告具有聲像俱全、覆蓋率高、表現(xiàn)力強的特點，但其價格太高，如果桂林貿(mào)易公司采用電視廣告一方面難以承受高昂的廣告費用，另一方面由于經(jīng)費不足而影響廣告質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品的銷售，而且目前茶飲料的各個品牌主要是通過電視廣告來傳播信息，公司的廣告可能會被其他公司的廣告所淹沒，對公司來講這是得不償失。而戶外廣告直接、簡捷、全時段、全天候發(fā)布、暴露人群多、千人成本低。更容易為受眾見到，費用較電視廣告要低得多。另外廣播媒體覆蓋面大、受眾廣泛、不受時空限制，而且廣告費用低。對于桂林這個比較休閑的城市來講，是一個較好的傳播手段。因此結合桂林貿(mào)易有限公司的實際情況，在廣告方面，桂林貿(mào)易有限公司將以戶外廣告和電臺廣告兩種方式為主，以報紙廣告為輔助。
四、畢業(yè)報告的收獲和體會
雖然畢業(yè)報告寫的不是很完美，但在這過程中我收獲相當大。加強了專業(yè)知識的認識，體會做營銷，并不是一件容易的事情。在寫畢業(yè)報告的這段時間里，我學到了很多在課本上學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，相信我會受益匪淺。
此次畢業(yè)報告，我領悟了 “理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。
通過這次調(diào)研，我體會到,就是要把在學校所學的知識運用到日常工作當中，做到真正的“工學結合”。

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