消費升級背景下服裝產業轉型研究(二)

（2）以消費為主導的終端模式

以消費者自己為主導的自助體驗，互動模式。以顧客為中心，建立計算機自助體驗體系。打開界面后，信息庫支持顧客自己可以對面料，輔料，花型，款式，板型，工藝等.....進行查閱自助組合參與設計。安排專業人員或設計師進行正確引導，輔助服務以便達成數據轉化成定單。

二、消費升級服裝產業轉型思維

經濟健康穩健發展，生活水平不斷提高。消費者的需求從滿足溫飽過渡到追求品質化及個性化生活。大多數消費者已經從追求大牌和跟風購買的群體中脫離。從而轉向理性，追求高品質、高性價比的產品。面對更多消費群體的崛起，現有的女裝品牌體系缺乏市場的細分化。目前主流的女裝品牌主要分為以下幾類。國內的中低端，中高端品牌，國外的快時尚平價品牌和奢侈品牌。各自都有發展的機遇和挑戰。奢侈品牌有著優秀設計師團隊，設計感和品質感高，但是定價超出了主流消費體的接受程度。國內的品牌和消費者需求略有脫節。新的輕奢品牌，尚處起步階段。快時尚品牌，價格低廉，產品同質化嚴重，缺乏原創個性。

1、新中產階級大眾消費升級，時尚品質生活化

消費升級不是產品越來越貴，而是同樣的價錢能買到更好的產品。

（1）以消費升級引領服裝產業升級

以消費升級引領產業升級，以制度創新、技術創新、產品創新增加新供給，滿足創造新消費，形成新動力。對于服裝行業來說，新消費主要包括服務消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、品質消費、農村消費等六大重點消費內容。服裝企業制造更高質量更具個性化的產品、在銷售端提供更高水準的服務和體驗。“新消費”給服裝企業轉型升級面臨更大的挑戰和更高的要求。化解產能過剩的高庫存和同質化問題，提高供應鏈及生產管理效率。企業運營過程中需要認真面對的課題，關系到服裝企業轉型的效果甚至是企業的生死存亡。不斷增加優質產品研發投入，品牌戰略全面提升質量，品牌影響力。

（2）服裝產業時尚消費“降維”

 到2030年，隨著小城市趕上大城市，收入水平的上升將進一步提高小城市的消費力，催生成另一個消費市場。二三四線市場消費升級是中國城鎮化的過程的下一階段。“時尚下沉”二三四線城市購買者。消費者的品牌消費意識加強，更具時尚品味，這是消費者在向上尋找更好產品、品牌的過程，他們更愿意為品牌的附加值買單。對于服裝品牌來說，提供各種類時尚“降維式攻擊”的規模擴張機會。時尚消費“延伸”，中產階層消費升級背后的“生活方式”需求。如果說三四線城市的大眾消費在消費升級的過程中在向上尋找更有價值的品牌和產品，一二線城市為主體的中產階層更偏向于一種“生活方式”型的消費。大眾消費升級可能體現為會買更多的實物型的品牌服飾產品。但中產階層消費更偏向于精神性的消費，消費更具個性化，層次更豐富，更具延伸性。比如在買衣服的時候也會買其他相應的產品，或者追求更好的服務，或者一邊去買性價比極高的日常產品，一邊又會去買很昂貴的服裝品牌來滿足自己，這種消費產品的對立性在精神滿足上則可能是統一的，即體現自身對“理想生活方式”的追求。雖然中產階層的定義和劃分五花八門，但這種中產階層的消費升級已經被許多報告所描述提及，被冠之以“新中產”，“上層中產”的稱謂。隨著中產階層的群體逐步擴大，消費能力的不斷攀升和消費需求日趨豐富和外延，時尚消費的空間亦將進一步擴大，消費的邊界也將進一步拓展。

（3）新中產階層“時尚IP資產”

中產階層“物質消費+精神需求”的“生活方式”產業鏈上。消費升級浪潮背后的時尚消費“裂變”。隨著消費升級的程度逐步提升，所謂的大眾消費、大眾中產階層、上層（新）中產階層甚至金字塔更高端的消費階層之間的界限可能會越來越模糊，或者說層次更趨豐富，同理，以地理劃分的一二三四線城市的消費層次之間的界限將日趨交叉融合。電商及移動互聯網經濟的發展，快速抹平了消費行為在空間和物理上的阻隔。消費升級，消費者對服裝時尚品牌將更為生活方式化。形成新舊動能轉換線上線下一體化的全渠道零售、消費體驗場景化，以及高效供應鏈為核心競爭力的新型零售模式。

二、加快服裝企業多元化步伐、互聯網+個性化定制

1、加快服裝企業多元化步伐

有實力能力的服裝企業向下游的物流、渠道、零售、服務等產業鏈環節延伸，向多品牌、多品類、產品+服務式的生活方式延展，從而融合制造、零售、管理、設計、文化、時尚、科技等各種因素的“大時尚、大消費產業。渠道加速整合，線上線下進一步靠近在互聯網經濟快速發展的同時，線下實體經濟也要轉型調整。提高零售管理人，服務人員的創新能力，個性化服務，重新展現優勢和魅力。在線上品牌走向線下的同時，線上服裝品牌也要加速增加自身的互聯網基因，優化傳統品牌和電商品牌。更好的打通線上線下的一體化，更好的服務于廣大消費者，讓顧客有更高的滿意度，企業和產品有更好的美譽度，讓國內的制造業有更好的品牌走更遠的路。

2、互聯網+個性化定制

利用互聯網平臺鼓勵消費者直接參與產品的構思與設計，提高用戶體驗。加強全程質量管控，保證產品的優良品質，打造更多自主品牌，著力實現新的需求平衡。在追求經濟增長同時也要優化產品。增品種，提品質，創品牌，提升品種豐富度、品質滿意度、品牌認可度，增強產品和服務對消費升級的適應能力。

　　 總結：在新時代新消費的大潮下，不少企業專注于智能化的配套服務，提供智能量體、智能制造、面料輔料搭配等，企業為自己拓寬了空間，也加速了服裝行業智能化進程。在互聯網推動下，消費者與生產企業信息交互平臺、產業鏈協同供應平臺、智能物流平臺、智能管理系統等紛紛出現，服裝產業鏈逐步變成開放、共享的生態鏈，人人可購買定制服裝，人人可為定制提供服務。服裝個性化，最終體現的是審美與文化。加快文化創意產業發展，提升品牌文化內涵。促進品牌與文化創意產業、高新技術產業融合發展，推動企業精準定位各層次差異化需求，開發多元化產品，提高產品質量，形成包涵生活哲學和審美價值的品牌文化，將文化和藝術在服裝上“投射”，提升整個產業的附加值，也是企業生存發展資本。

　　

參考文獻

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