上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀及對(duì)策分析(一)

前言

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時(shí)代背景下，于中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的上海，存在著數(shù)量龐大的小微型企業(yè)，它們的規(guī)模按人員數(shù)量上算大多是三五人至幾十人間，個(gè)人獨(dú)資的光桿司令型的也不在少數(shù)。在團(tuán)隊(duì)成員組成上可能是典型的家族式：夫妻檔、兄弟姐妹檔、父子檔；或同學(xué)檔及朋友檔的組合。在啟動(dòng)資金或周轉(zhuǎn)資金以及年?duì)I業(yè)額上，特別是在初始階段都極其弱微。

苔花如米小 也學(xué)牡丹開！小微而不小志，它們因小而靈，因小而快，因小而細(xì)，更因小而精。小微只是眾多初創(chuàng)企業(yè)做大做強(qiáng)前的階段性的體態(tài)，或許在不遙遠(yuǎn)的未來就發(fā)展壯大成為某細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。如全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴集團(tuán)在2018年4月2號(hào)以95億美金全資收購(gòu)的中國(guó)在線訂餐標(biāo)榜品牌餓了么，就在十年左右時(shí)間由2位上海交大的學(xué)生成立的小微團(tuán)隊(duì)發(fā)展到擁有15000名員工規(guī)模的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

故小微有著無與倫比的活力、創(chuàng)新力、創(chuàng)造力，可以說它們是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的活細(xì)胞。在中國(guó)進(jìn)一步深化改革的大時(shí)代背景下，在上海這個(gè)幾乎有著全國(guó)最佳的營(yíng)商環(huán)境的地方，小微企業(yè)有著更多的發(fā)展機(jī)遇和巨大的成長(zhǎng)空間，同時(shí)它們也面臨著（繞不開）內(nèi)部管理水平低，團(tuán)隊(duì)核心成員因發(fā)展理念和規(guī)劃不一致而容易產(chǎn)生分裂，可周轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)資金極度緊缺，對(duì)破壞性的市場(chǎng)波動(dòng)抵抗力差，融資資質(zhì)不足等問題。上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自創(chuàng)始至今的發(fā)展歷程與上海眾多小微企業(yè)類似。本文透過對(duì)上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析，找出其存在的問題，綜合其實(shí)際情況做出對(duì)策分析

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 一、上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司概述

     上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由兩位兄妹關(guān)系的海南籍創(chuàng)始股東和兩位同學(xué)關(guān)系的安徽籍創(chuàng)始股東共四人聯(lián)合發(fā)起成立于2013年，注冊(cè)資本先100萬后增資至500萬，是一家致力于為客戶提供數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、私有云端共享、多媒體影音中心搭建方案的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用型服務(wù)提供商。自成立起先后為復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院、清華大學(xué)、南京大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)，為中國(guó)科學(xué)院南京分院、浙江省皮膚病防治研究所等科研單位，為和記黃浦、飛樂音響股份等多家上市公司以及數(shù)萬多中小微企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案。

二、上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司現(xiàn)狀分析

（一）核心業(yè)務(wù)范圍

     上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司多年來專注于一種叫做NAS (Network Attached Storage)中文為網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)器的具有很高附加值的高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用的推廣以及產(chǎn)品品牌代理分銷業(yè)務(wù)，具有多家全球知名的生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠商直接授權(quán)在中國(guó)大陸地區(qū)開展銷售業(yè)務(wù)的核心分銷商資質(zhì)。

  （二）運(yùn)營(yíng)模式

     經(jīng)多年積累，上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)發(fā)展匯集有超過100家有一定采購(gòu)量的，長(zhǎng)期有采購(gòu)業(yè)務(wù)的二級(jí)渠道分銷商，上海匯秀也在天貓平臺(tái)開出2家直面終端用戶的線上商城。至此形成了線上線下相結(jié)合的，以自身深入挖掘采購(gòu)預(yù)算高、對(duì)系統(tǒng)性技術(shù)支持要求高的雙高型潛在用戶為主、以二級(jí)核心渠道商分擔(dān)一定比例銷量業(yè)績(jī)?yōu)檩o的多軌并舉的通過銷售營(yíng)利的運(yùn)營(yíng)模式。

（三）發(fā)展現(xiàn)狀

自成立以后，以上海為運(yùn)營(yíng)總部，先后在杭州、北京、廣州、南京成立辦事處，其中在南京除開設(shè)有一間銷售店面外，還另外在南京軟件谷組建有一支4位軟件開發(fā)人員的團(tuán)隊(duì)。上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全體全職員工為16位，2017年全年?duì)I業(yè)收入接近一千萬元，毛利率為15%左右。縱觀所在細(xì)分領(lǐng)域，上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)是連續(xù)多年銷售額名列前茅，最早在全國(guó)布局，在全國(guó)范圍開設(shè)分公司或辦事處數(shù)量最大的企業(yè)。

一、上海匯秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司存在的問題