上海匯秀網絡科技有限公司發展戰略現狀及對策分析(二)

（一）周轉資金困境

  家家都有難念的經，家家都缺周轉的現金。這是絕大多數小微企業普遍性存在的問題。而上海匯秀網絡科技有限公司在營業額不大，純利潤率低，辦公場地和人力資源成本開銷費用大，特別是在2017年初，作為財務投資者參與創建公司的兩位安徽籍股東因發展理念原因退股后，可投入運營的流動資金可謂捉襟見肘。

（二）人力資源困境

    小微企業里，人員配備都很少，幾乎都是人人身兼數職。上海匯秀網絡科技有限公司雖然包括兩名股東在內一共有16位成員，但因為公司運營網點有6個，除去研發小組的4位成員外，日常實際投入到各個網點的人數就二三位，個別網點還就只一個人手。如此分散型人力資源配置，缺陷明顯，一遇有員工請事、病假，休產假，那幾乎可能就導致某個網點不能正常運營。像南京銷售店面就曾因女店長請保胎假、休產假、請小孩看護假中斷日常運營長達5個多月，一定程度上讓南京店面的核心二級分銷商產生顧慮，擔心上海匯秀網絡科技有限公司會撤出南京市場。

小微企業綜合狀況，注定能招攬到的相關職能崗位上的人員的專業水平不會很高，職業經驗上也可能不會很豐富，上海匯秀網絡科技有限公司曾因新招入的專職會計人員由于經驗不足，會計報表紊亂，沒把握好適時適當交納相應稅款，被稅務部門一次性追繳9萬元稅金！

軟件開發團隊整體的技術水平也低于預期，軟件開發進度多次拖延，影響了項目驗收時間。

（三）市場大環境困境

隨著NAS（網絡存儲器）這一商品的市場普及化，入行門檻越來越低，同業務類型的競爭企業數量也呈爆發式涌現，上海匯秀網絡科技有限公司面臨的競爭壓力越來越大，毛利率會越來越薄

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四、上海匯秀網絡科技有限公司發展戰略對策分析

    （一）優化團隊，精簡機構， 

        小微企業，生存是必須優先考慮的問題。上海匯秀網絡科技有限公司雖然全體員工數量也不過16人，但按2017年全年不到一千萬的營業額算，人均年營收率很低。可以考慮暫時關停掉一兩個營利能力最低的點。如把上海總部除外的杭州、北京、廣州、南京銷售營業點各自在2017年的營收列表，把收益比例從高到低列出來， 另外預估這些營業點未來的發展潛能，如沒有明顯提升，可以關停。

        對于軟件開發小組，根據軟件程序員行業薪酬都比較高的因素，要權衡他們的薪水與所創造的價值。根據上海匯秀網絡科技有限公司以銷售創收為主的業務類型 ，可以判定目前這個軟件開發小組所開發出來的軟件目前還沒有對公司營收帶來直接作用，更多是起輔助作用。可以考慮進一步精簡壓縮這個開發小組的人數，甚至可以考慮完全撤銷整個小組，把他們所承擔的工作外包。

    （二）擴大經營品類，節流的同時要開源。

        因某單一事物興，也可能因某單一事物衰。上海匯秀網絡科技有限公司雖然因專注于代理銷售NAS（網絡存儲器）這個單一的商品獲得了一定程度上的發展，在短短幾年由上海拓展到杭州，南京，廣州及北京等城市，但以這個品類在2017年整個中國大陸區域銷售的總額才4個億人民幣來看，這個品類雖然前景廣闊，但還是極其小眾，整體盤面太小，短期內發展空間極其有限。上海匯秀網絡科技有限公司可根據自身業務范圍，從業經驗，考慮以NAS(網絡存儲器)為中心，圍繞其而引進一些可與其配套的產品線，拓寬營收渠道，廣開財路。已經在美國納斯達克上市的京東商城，在引入幾乎全品類后，發展速度遠遠大于曾經的只專注于3C品類的對手，如早于京東商城在3C品類發展壯大的國美電器，蘇寧電器兩家傳統3C分銷巨頭，雖然近幾年也由線下往線上布局，但業務側重點還是在3C品類上，近年來的發展勢頭特別是股價以及市值都遠遠低于京東商城。

（三）考慮貸款融資或引入新的財務投資者

隨著近年來國家不斷的針對中小微信企業出臺一些金融普惠政策，不斷的降低中小微企業貸款門檻，上海匯秀網絡科技有限公司可以多了解一些商業銀行的針對小微企業貸款的相關政策，如獲得銀行貸款支持，那可短期內解決周轉資金緊缺的困境，可使全公司整體人員都心無旁騖的投入到工作當中去。

小微企業因各種各樣的原因，在貸款方面一直不受銀行待見。如銀行貸款這條路短期內行不通，上海匯秀網絡科技有限公司可考慮利用互聯網金融理念，采用股權轉換、引進天使投資人等途徑。如能夠找到與創始團隊價值觀相同，發展理念相近，目標一致，能以資金入股的團隊更好。

（四）創始、核心團隊能力、視野、大局觀的提升

絕大多數小微企業的創始股東其實就是企業的經營者，管理者，其知識結構，專業技能，業務能力，格局視野等因素都會直接或間接影響著整個公司的運營水平。時代不斷的變遷，社會不斷的進步，科學技術水平也不斷的提高。沒有任何人能一直以舊的知識，舊的技術，舊的技能，舊的觀念來確保他能在日新月異的社保里立足。曾經的手機巨頭諾基亞，曾經交卷巨頭柯達，曾經的家電巨頭如日本的松下，東芝，日立，夏普等，曾經的中國最大的網上圖書超市-當當網，等等曾經風光無幾的企業，幾乎無一例外都因循守舊，不緊跟時代潮流而落寞。     

上海匯秀網絡科技有限公司的創始股東，核心團隊成員都應與時俱進，要不斷的學習，不斷的提升自己，不斷的開闊視野，不斷的捕捉、引用新技術，新方法，新的工具，才能在未來的競爭當中處于主動的地位。不進則退！現在的社會競爭，是新贏舊，快贏慢，你哪怕原件踏步，而對手在小步前進，都會被落后！

   

五．結語

上海匯秀網絡科技有限公司自成立之初就選擇了一個新興的、有較傳統業已成熟但又競爭極為慘烈的行業更高毛利率的市場，從而為自己能迅速成長創造了有利的條件。作為小微企業，上海匯秀網絡科技有限公司具有靈活、機敏、快速捕獲發展機遇的一面，也有因微弱而時常喪失機會的一面。任何一個行業，任意一塊市場，都有著各自規律的發展周期，一樣也伴隨著陣痛期。而任何一家已經做大，做強的一家所謂成功的企業，都無一例外要經歷成長期-高速發展期-又大又強期，但并不是所有企業都能完整的經歷過這個發展周期，很多企業特別是小微企業別說能熬到強大期，可能還沒到高速發展期前就消失了。

以上海匯秀網絡科技有限公司發展現狀來看，存在的問題原因之所在更多是由于可周轉的資金短缺，現金流不足上。公司基本運營狀況并不差，一年近一千萬的營銷流水雖然不多，但對于大多數小微企業而言絕對不少。只要加快推進手中庫存商品的銷售，迅速回籠資金，如能在適當的時間適當調整好組織結構，適當的實現開流節流，再適當的捕捉住每個機會，都有機會擺脫目前的困境，從而進入高速發展的階段。畢竟，這是大眾創業，萬眾創新的互聯網時代；畢竟，這是在改革開放不斷深入、經濟持續保持高速增長、綜合國力不斷增強的中國！ 

二、參考文獻