中小企業生存和發展之道——以小型機械制造企業為例(二)

事實上，企業成長的實質是在不確定環境下企業主體按照一定契約和組織模式進行要素資源的合理配置來實現所追求的企業經濟效用的動態過程。這個動態過程可以是在某個發展階段，通過創新、變革和強化管理等手段積蓄、整合，并促使各種資源增值進而追求企業持續發展。企業成長也是企業內外一組復雜關系的共同作用和相互平衡、“內外”兼修的結果。在一定時期內，企業的宏觀環境相對穩定，對中小企業來說，企業的成長就是更完全、更有效地利用現有資源的過程。因此，對于任何一個成功的企業來說它的最優規模邊界是由它所擁有的要素資源所決定的，通過合理配置所擁有的這些資源來實現預期目標。隨著企業所擁有的要素資源的不斷擴張，等達到一定程度后企業便具有了擴大自身規模的能力，最初的最優規模邊界也就被打破，從而實現企業的持續成長。

2、中小企業存在的原因

中小企業作為企業成長的一個階段，必有其存在的原因，具體解釋如下：第一，企業進化理論。企業的發展遵循一定的周期規律，即由產生到發展再到衰亡，以此循環往復。中小企業發展到一定規模就成為大企業，大企業衰退后必然為中小企業取代，這是自然法則，壟斷不會無限蔓延去。實際上，企業并沒有最佳規模，私人企業往往處于由小到大的不斷發展變化之中，并周而復始變化著。此外由大規模經營帶來的優勢，未必在任何場合都能超過中小企業的優勢——適應性強是中小企業存在的根本性原因。第二，不完全市場理論。羅賓遜夫人和張伯倫認為現實中的市場是不完全競爭（或壟斷競爭），正是這種不完全競爭使得大量中小企業得以存在和發展。張伯倫特別強調“產品差別”對中小企業存在的重要性，認為產品差別使中小企業也具有一定的壟斷因素，得以與大企業共存。羅賓遜夫人認為不同的企業，由于參與競爭需要的具體條件不相同，最終，都對市場價格產生一定程度的影響。因此，中小企業只要能發揮自身的競爭優勢，同樣可以對價格產生影響。這是不完全競爭市場條件下中小企業和大企業共存的原因。第三，新技術進步理論。隨著人們收入水平的提高，需求結構發生了明顯變化——個性化、多樣化需求代替大眾化、單一化需求，為此生產也向多元化、個性化發展，多品種、小批量生產方式取代了少品種、大批量的傳統生產方式，這一毓發展變化促使新技術的產生，從而帶動了新產業的出現，為中小企業發展提供了難得契機，拓展了生存空間。第四，產業分工理論。不同產業適用于不同規模的企業經營，再大的企業也不可能生產出自己所需的所有產品，那也不符合成本效益原則，因此，與中小企業達成協作是必要的，這也為小企業的存在與發展提供了機會。第五，集群優勢理論。為了求生存。不被兼并；為了求生存空間，爭取市場份額。眾多小企業可能會以聯盟的方式來制定共同遵守的行為標準，建立屬于它們自己團體的品牌資源，以此提高形象和尊嚴，在品牌資源共享中求得了個體的生存，壯大了品牌的實力。這樣的聯盟，保住了個體，有效抵制了威脅。這就是典型的利他主義行為。

四、現實中中小企業的存在與發展——以海南的小型機械制造企業為例

1、有利的市場環境——不完全競爭

第一，海南的機械制造行業并不是很發達，據我所知許多大的工程制造項目基本是由大陸的機械制造安裝公司承接，而海南本地的機械公司幾科都不具備這樣的實力，在這樣的市場環境里，雖然中小型機械公司也不不少，但相互間的威脅是很小的，為小企業的生存提供了可能。另外，海南是個剛起步發展的省份，各行各業都在抽建設促發展，作為一個基礎性的行業，機械制造公司的市場機會還是很多的，比如中小型的鋼結構制作安裝、水泥罐及水泥攪拌站制作加工、配件的制作加工等等，加上廉價的勞動力以及生產成本低的優勢，使得小型機械制造企業很容易存活并持續發展下去。第二，小企業能滿足客戶獨特的個性化需求。在海南，每家小機械制造企業都有自己的目標產品，即最專長的生產領域，比如：有些企業以生產環保設備為主要產品，有些以鋼結構制造安裝為主，也有些以加工批量小配件為主等等，但他們都有個共同的行特點就是以客戶的要求為標準來安排生產，設計加工出來的產品都是非標產品，可以說是獨一無二的，在市場上沒有現成的產品賣，這在市場競爭中具有一定的優勢，也正是由于這些產品和服務的獨特性才招攬了不少客戶甚至能長久維系下去。第三，小企業是大中型企業的協作伙伴，有時大中型企業出于成本效益的考慮，他們會將些他們認為不經濟的業務委托給小企業來加工，而小企業恰恰能利用自身的專業優勢及低成本優勢來賺取一筆。

2、小企業本身的特點決定了其能夠存活

我國大部分小企業是由同行業或類似行業的企業裂變而來，其業主基本上是原企業的管理技術骨干，基于利益最大化取向的經濟人理性，他們利用自己所掌握的管理技術知識和市場信息興辦與原企業技術產品市場類型基本相同的新企業。據我所知的那家小型機械制造企業也不例外，其業主曾是某公司的管理技術人員，后來便成立了自己的小公司。這些企業善于在國內外市場中尋找縫隙生存，這樣就避免了與大中企業的同一層次競爭。

雖然這些企業能長久存活的并不是很多，但能存活下來的大多具有這樣的特點：第一，技術優勢。這類企業的業主基本是管理技術出身，對本行業的技術可以說是了如指掌，也能融會貫通，當市場出現個性化需求時，他們可以利用自身的技術優勢并通過不斷創新來滿足客戶，成其是在多元化、多層次化的市場結構中，他們擁有大公司無法替代的技術優勢。第二，產權明晰，權責明確。由于企業的管理者便是業主本人，一切問題業主說了算，產權糾紛問題的困擾是不存在的，使得公司能快速果斷的處理遇到的問題，提高了決策效率。為了能夠保持長久的客戶關系，業主一般都是親自把持質量關，他們將質量看作是生命線，在售后服務中，企業也是做得很到位，可以說是隨叫隨到，這樣既提高了公司的誠信度又增強了客戶的滿意度，防止了客戶的損失。第三，企業規模小，擁有資源有限，其成長目標也較單一，即首要目標是為了生存。此外，小的規模也利于管理，這些企業一般由幾十個人組成，在管理協調上相對要容易，其經營運作機制簡單靈活富有彈性，市場觸覺十分靈敏，風險意識較強，行動果斷快捷，有較強的適應性。