分析消費價值定價策略對顧客購買行為的影響(一)

分析消費價值定價策略對顧客購買行為的影響

商品價格對消費者購買的影響

  提綱：在市場經濟條件下，市場商品價格是通過消費者行為選擇過程及所表現出的購買活動來實現的，而影響選擇與購買的社會、經濟因素是決定市場價格的基礎。現實生活中，每一位消費者的購買行為都可以說是諸多因素共同作用的結果，而在這諸多因素中，被選擇商品的質量與價格均可視為至關重要的一環。在我們日益激烈的市場競爭中，產品的服務的市場經營都存在著定價問題。一直以來，許多企業常常在產品的定價方面出現了錯誤，他們消費者的價值取向和市場的競爭，后來導致企業利潤率的下降、企業的生存發展就出現了困難。怎么樣定價是現今最棘手也是最熱門討論的問題。我們今天主要從多方面就消費者行為定價展開論述，就是對在自由競爭市場機制催生出最優的定價方法，消費者行為定價作一些探討：消費者對各類產品價格的心理感受存在巨大的差異，這是什么樣的原因造成的，造成這樣的心理差異，又會導致消費者有怎樣的購買行為，通過分析消費者行為特點，價格策略效和影響消費者價格敏感性因素，指導企業怎樣從消費者的角度出發合理定價。我們做出了如下總結。

消費者的心理對價格的影響。

商品價值、商品供求關系、市場競爭對商品的價格都有影響。一個企業再決定自身產品價格時，要充分考慮市場上由消費者心理傾向所反映出的價格標準，當消費者的社會心理表現為外部消費活動時，便促成人的消費行為。這種行為在一定程度上是企業經濟活動和和人們消費行為的調節器，并影響商品價格的形成與變動，特別是在市場經濟條件下消費者的社會心理對市場價格的調整、漲跌等起著明顯的影響和牽制作用，對企業價格策略的選擇，產生一直和推動作用。對價格有較強影響的心理和行為主要有：價格預期心理、價格攀比行為、價格觀望行為、傾斜心理與超補償心理。所以，無論是國家宏觀價格政策，還是企業價格決策，在當今競爭的市場環境中都必須認真考慮消費者心理和行為因素對商品價格的影。制定價格的在企業一方，往往更注意從理論意義上來研究制定價格，而忽略了消費者的價格心理，導致了所制定的價格背離了消費者心中的價格標準。再加上消費者自身經濟條件和消費能力的差異，會對價格產生不同的心理和行為的反應，在一定程度上影響著消費者購買動機的形成和最終的購買決定。  在消費行為中，通常把商品價格看成是和里昂商品價值和商品品質的重要標準，認為價格昂貴的商品，其內在價值和商品質量也相對較高；反之，價格低廉的商品，其內在價值和商品質量也就相對較低。消費者為什么常以價格來衡量商品呢？其原因又二：一是，信息不對稱。銷售與購買之間存在著明顯的不對稱信息。二是，非專業購買。針對這一功能的正確認識和理解，制定合理的適應消費者心理和行為的價格，將會給企業帶來巨大的經濟利潤。  

消費者對價格的行為反映

為了充分發揮商品價格心理功能作用，達到促進消費，鉚足需求的目的，還必須研究消費者在購買行為中，對商品價格認識上的種種表現，及通常所說的消費者的價格心理與行為。消費者的價格心理與行為，既反映消費者對商品價格的知覺程度，也反映消費者的個性特征，同時還受到社會經濟生活的影響。因此，在市場營銷活動中，企業要制定一個既能為廣大消費者接受又使企業自身取得較好收益的價格，除了掌握價格構成的一般構成理論外，還必須研究消費者價格心理與行為的基本特征及變化趨勢。這一點在市場競爭中是非常重要的。  1.對某些商品價格的習慣性心理。這種心理是由于消費者在長期、反復的購買行為中，通過對某些商品價格的反復感知而逐步形成的。這