淺析農村連鎖零售業態發展中存在的問題及對策(一)

淺析農村連鎖零售業態發展中存在的問題及對策

[摘要]隨著改革開放的不斷深入的過程中，中國農村連鎖零售企業也得到了很大的發展，極大地推動了農村居民的消費，增加農村就業崗位，為全面建設小康社會全面發揮了作用，大力推進。但同時，我們也應該看到，農村零售連鎖業在中國面臨的危機和問題很嚴重。本文以中國農村連鎖零售業為研究對象，在理論基礎上，詳細介紹了我國農村零售鏈的現狀，面臨的問題在中國農村連鎖零售行業的深入分析。為了找出在中國農村連鎖零售業的根本問題，結合國家當前的形勢與政策，提高我國利益的農村連鎖零售業,解決三農問題，探索農村連鎖零售業的發展方向，提供建設性的建議。

[關鍵詞]農村零售企業 連鎖經營 對策

目錄

一、前言

由于30年的改革開放，這個問題，國務院下發13個主要的解決方案文件。直到2011年，農民收入已連續5年實現8％以上的增長速度，城鄉居民和地區差距之間的收入差距正在縮小，不斷提高農村居民的生活水平[ 馬士華,林勇. 供應鏈管理[J]. 高等教育出版社, 2011(12):64~65.]。乘著改革與國家重視的“春風”，我國農村連鎖零售業也得到了長足發展。發展農村零售業是今后零售業發展的重點，也是我國新農村建設的重要內容之一。農村是我國商品市場的重要組成部分，在市場經濟下，三農問題的解決與農村市場體系建設，特別是與農村零售市場體系建設分不開的[ 周躍進. 項目管理[J]. 機械工業出版社, 2006(10):58~61.]。

在中國農村零售連鎖業面臨巨大的機遇和挑戰，競爭壓力，市場的主體，一個相對較小的啟動成本低，國家政策的支持，這些都是中國的農村零售業發展十分有利的條件。在這面對農民總體購買力低，市場秩序混亂，分散度較高的缺點[ 肖怡. 零售學[M]. 高等教育出版社, 2003(6):24~62.]。農村零售市場的連鎖零售企業的發展，必須提高農村發展，科學有效的零售發展計劃，改善農村居民的生活水平的同時，在激烈的競爭在零售行業，有效地緩解了城市的發展意識，并實現社會新農村的目標建設提供動力。

二、農村發展連鎖零售業態的的理論分析

　　連鎖經營是國際零售業的主流，在西方國家，商品銷售鏈管理一般是社會消費品零售總額累計超過1/3在美國已達到70％左右。首先，連鎖的本質是現代大工業生產的零售應用，通過聯合，規模化企業的形成，以達到專業化的原則，集中采購，降低采購成本;統一配送，降低物流成本；分散銷售，降低營銷成本；集中決策，降低管理成本。其次，連鎖店總部負責制定發展規劃和經營戰略，人員培訓，融資，因此市場，信息，技術，人才，管理，商譽等多種資源的共享和有效配置。此外，每個分支鏈具有高的身份，從產品，價格和服務，店面裝修，車間布局，對銷售策略，服務水平，的經營理念，始終是相同的，容易擴大影響，提高品牌意識，建立的商譽，無形資產的積累[ 劉天祥. 經濟起飛過程中的農村消費品市場培育研究[M]. 工商出版社, 2001 (12):110.]。 

　　連鎖零售發展非常迅猛的中國，但目前的零售連鎖企業集中在城市，已形成一個高度競爭的格局。隨著農村經濟的發展，提高農村居民的消費水平和消費水平的不斷發展，農村地區，為連鎖零售企業的機會。農村零售連鎖經營方式，有助于提高農村居民生活質量，創造一個和諧的社會；有助于提高農村零售業管理水平；有利于提高農村零售業務的競爭力，是統籌城鄉發展，完善社會主義市場經濟體制的客觀需要，是中國農村零售業的必由之路。 

三、我國農村連鎖零售業發展現狀

農村連鎖零售業的進入門檻相對城市低得多，從而導致小商店，小超市遍地開花的局面在農村地區。在商品房業主零售鏈無法改變的情況下，只能采取其他手段來吸引更多的顧客，銷售價格。由于自身因素的影響，農村零售連鎖業普遍具有經營能力小，購買較少的情況，導致在一個討價還價能力弱和批發商。而且大多數貨物都得去城市進貨，這種狹而長的進貨渠道使得商品在運輸過程中比較容易遭到損壞，包賠包換的現象時常發生，從而使得采購成本偏高，利潤自然就更低了。農村的連鎖零售業主要布局于交通較為便利、經濟條件較好的鄉鎮地區。一些小城鎮和鄉村邊遠地區，即使是有連鎖零售的，它只是正好滿足人們的基本生活消費需求[ 單小芬. 我國連鎖經營發展現狀及對策研究[J]. 財貿研究,2002(6):14~16.]。此外，為了實現規�；�，大量小商販的聚合，因此許多領域逐漸形成了一些小商品批發市場和集貿市場。由于農民收入普遍較低，大多數農民買不起貴重的優質名牌產品，消費觀念仍停留在數量超過質量水平，從而導致整個農村零售市場充斥著假名牌，低質量和低價格產品的情況，這些貨物成為重要的商品市場和小商品市場。這種低收入和消費觀念落后，極大地抑制了農村連鎖零售業的發展，最終造成農村新業態的小比例的情況[ 尹麗艷. 中國農村零售業的經營模式探析[J].消費導刊, 2007(02):02]。

中國的農村人口分布極不平衡，人口密度小和分散。在大多數農村地區，特別是山區，由于地理原因遠程或本地的金融問題，使得很多基礎設施還不完善，尤其是交通問題是最嚴重的。俗話說，“要致富，先路”。除了一些市東高的水平，經濟快速發展的省（市）如北京，上海，浙江，天津，廣東等省市的農村公路密度仍然，其他地區的農村公路的總體規模還不夠。落后的交通網絡使農村地區是完成貨物流通的順暢和接受貨物的運輸很困難，更不用說包裝，流通加工，物流活動的更高的存儲需求。到目前為止，零售連鎖經營的資本主體不僅小農村，落后的管理，專業水平很低，流通效率很低。近年來，在政府牽線搭橋，農民自發的情況下，農村地區建立多種形式的經濟組織，但由于成立時間較短，人才缺乏等原因，一直沒有擺脫規模小，實力弱，疲軟的市場覆蓋率低。同時由于進入壁壘較低的農村零售連鎖店一樣，造成大批進入彼此之間激烈的競爭非常容易，使農村零售連鎖經營成本不斷上升，而利潤率有所下降，但在許多農村地區，形成了惡性競爭現狀。

四、制約我國農村連鎖零售業發展的主要問題

1、農村居民收入少，消費水平低

據統計，中國的縣及縣以下地區實現社會消費品零售總額僅占全國的7%，甚至與縣銷售低于40%。從發展速度，“六五”，“七五”，“八五”，“九五”，“十五”，“十一五”期間，在社會消費品零售總額、社會消費品零售總額的比例，農村居民消費是：65%，58.7%，50.6%，48%，34.3% 28%。根據社會科學院發布的《社會藍皮書：中國社會形勢分析與預測》顯示，2012年中國的城市人口占總人口將超過50%，這是中國歷史上城市人口超過農村人口。但是農村社會消費品零售總額只占全社會消費品零售總額的31.3%。從2006到2011年，城市社會消費品零售總額增長14.4%，15.2%，13.5%，15.7%，13.9%和14.5%。而同期縣及縣以下社會消費品零售總額增幅為：13.4%、18.6%、17.2%、19.3%、17.4%和16.3%。農村消費品零售總額增幅雖高于城市不少，但其中很重要的一個原因是由于受到諸如家電下鄉等政策的影響。如果剔除這些政策影響，農村消費品零售總額肯定比城市低的多。2011年我國農村居民純收入為6977元，比上年增加1058元，實際增長達到11.4%，但仍不到城鎮居民人均可支配收入的三分之一。區域發展差距和消除中國的廣大農村地區之間的貧富和農村統計偏差的因素之間的差距，尤其是在中西部地區和貧困，實際收入在農村地區的水平是非常低的，甚至比降低一半的全國平均水平。同時，富人和農村內部差距目前也越來越明顯，，農村存款主要集中在少數企業和大型農場，這部分已通過消費高峰，而大部分農民都在手上的現金需要。

2、農村消費者的差異性較大