淺析我國(guó)科技期刊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(二)

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由此可見(jiàn)，科技期刊的市場(chǎng)效益與讀者量密切相關(guān)。那么爭(zhēng)奪市場(chǎng)就是爭(zhēng)奪讀者。科技期刊與讀者市場(chǎng)的關(guān)系類似于新聞傳媒（如電視）與受眾的關(guān)系，爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)是受眾的時(shí)間。人一天只有24小時(shí)，故以讀者的時(shí)間為量度的市場(chǎng)是永遠(yuǎn)無(wú)法擴(kuò)大的。一邊是出版空間的無(wú)限，另一邊是讀者時(shí)間的有限，這對(duì)矛盾運(yùn)動(dòng)意味著，有的刊物不斷擴(kuò)大出版量，占據(jù)更多的市場(chǎng)，有的則被淘汰出局。可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是嚴(yán)酷無(wú)情的。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣符合“優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存”的法則，同樣可能出現(xiàn)“行業(yè)壟斷”、企業(yè)合并或兼并、資產(chǎn)重組等種種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。科技期刊行業(yè)也不會(huì)例外。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人設(shè)想，將一些期刊聯(lián)合起來(lái)集中上網(wǎng)，以發(fā)揮期刊集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，提高集約化水平，克服單個(gè)科技期刊的人員、技術(shù)、組織等各方面勢(shì)單力薄的弱點(diǎn)。這不能不說(shuō)是一條加強(qiáng)期刊競(jìng)爭(zhēng)能力，規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的思路。這正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的體現(xiàn)。《中國(guó)期刊網(wǎng)—China.journal.net》也就是在這樣的大形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的，她體現(xiàn)了期刊集約化優(yōu)勢(shì)，象一艘“航空母艦”，為中國(guó)科技期刊整體走向世界起到了重大的保駕護(hù)航作用。
網(wǎng)絡(luò)資源在營(yíng)銷活動(dòng)中的巨大優(yōu)勢(shì)與深厚潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。如龍城網(wǎng)站只是利用希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建期刊導(dǎo)讀,通過(guò)向訂戶發(fā)送“高校學(xué)報(bào)”目次或摘要,引導(dǎo)用戶訂閱;中國(guó)期刊網(wǎng)專題全文數(shù)據(jù)庫(kù)只是中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)使用方式,通過(guò)CN KI 知識(shí)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)建立中國(guó)期刊網(wǎng)鏡像站點(diǎn),為本單位內(nèi)部用戶提供網(wǎng)上檢索服務(wù),或經(jīng)授權(quán)后為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用的CNKI 識(shí)資源的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供網(wǎng)上檢索服務(wù);國(guó)家科技圖書文獻(xiàn)中心網(wǎng)站提供西文期刊、會(huì)議論文和中文會(huì)議及學(xué)位論文等文獻(xiàn)服務(wù),主要面向全國(guó)提供館藏文獻(xiàn)的閱覽、復(fù)印、查詢、檢索、網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)全文提供和各項(xiàng)電子信息服務(wù),其本質(zhì)還是檢索性網(wǎng)站;希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的主要業(yè)務(wù)是函件列表和發(fā)行,為網(wǎng)民提供科學(xué)、詳盡的期刊分類和搜索功能,但其辦刊方式仍僅限于電子期刊。
二、科技期刊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析
（一）環(huán)境因素
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC) 統(tǒng)計(jì),至2001 年底,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3 370萬(wàn)人,而且這個(gè)數(shù)字正在以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)已成為繼電視以后的又一重要媒介。到目前為止,在國(guó)家的大量投入下,我國(guó)已基本建成4 個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò),為因特網(wǎng)在我國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),特別是中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)已為我們提供了技術(shù)條件,編輯部完全可以借此與作者進(jìn)行在線聯(lián)系。
（二）政治法律環(huán)境
關(guān)于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)際立法,主要有1987 年國(guó)際商會(huì)的《電傳交換數(shù)據(jù)統(tǒng)一行動(dòng)法則》,1990 年國(guó)際海事委員會(huì)的《電子提單規(guī)則》等。我國(guó)在研究國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)情,制定并發(fā)布了一批具中國(guó)特色的電子商務(wù)法規(guī):1996 年2 月,國(guó)務(wù)院(第195 號(hào)令) 發(fā)布了《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》,1997 年5 月,國(guó)務(wù)院信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)暫行管理辦法》,1997 年12月,公安部發(fā)布了《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》,1999 年8 月,信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布了《電信網(wǎng)間互聯(lián)管理暫行規(guī)定》,1999 年《國(guó)家電子商務(wù)發(fā)展總體框架(初稿) 》擬就,報(bào)國(guó)務(wù)院審批; 2000 年9 月25日,國(guó)務(wù)院發(fā)布了《中華人民共和國(guó)電信條例》和《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》,2000 年下半年,國(guó)家還先后出臺(tái)了《互聯(lián)網(wǎng)站從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》等。一些地方政府也發(fā)布了一些相關(guān)的管理規(guī)定。可以說(shuō)這些法規(guī)的頒布,結(jié)束了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)、網(wǎng)站管理無(wú)章可循的無(wú)政府狀態(tài),也為科技期刊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了良好的政治法律環(huán)境。
（三）經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境　
我國(guó)已成為繼美國(guó)、日本之后的第3 大因特網(wǎng)用戶國(guó)。上網(wǎng)用戶在受教育程度上學(xué)歷大多比較高,在職業(yè)結(jié)構(gòu)上以學(xué)生和專業(yè)技術(shù)人員占比例最大,在行業(yè)分布上以計(jì)算機(jī)、IT、商業(yè)貿(mào)易以及科研教育居多,而在上網(wǎng)戶地理分布上,與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度正相關(guān),北京是我國(guó)網(wǎng)民最多的地區(qū),廣東、上海其次。這些都是我國(guó)科技期刊網(wǎng)上營(yíng)銷所持有的優(yōu)勢(shì)條件。
（四）物流配送等后備環(huán)境　

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