品牌營銷時代的到來(一)

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最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

一、品牌營銷的價值
(一)品牌對消費者的價值
品牌可以降低交易費用,經濟的不斷發展,使商店的貨架上充實了前所未有的商品,消費者在購買中越來越感到不放心和不踏實,商品和信息的膨脹無疑是問題的根源.
品牌名稱就象是腦海里的一個特殊的文件夾,消費者可以把過去對某一產品的體會,同事,朋友對這一產品的評價,該產品企業進行的促銷活動,媒體對該產品的宣傳介紹等各方面的信息儲存在這一文件夾中.
消費者對品牌的最先認識就是通過對產品本身功能特性獲得.
(二)品牌對企業的價值
品牌資產是評價企業長期經營業績和營銷投資績效的指示器,企業的品牌不僅是區別競爭者產品的作用,良好的品牌實際上還是一種長效的客服關系.
品牌是是企業內部管理決策的基本單位,也是企業的寶盆,是企業抵御競爭者的堅強信念和對企業中間商的控制杠桿.

二、品牌營銷過程。
其實就是企業以目標市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播品牌形象的過程。
塑造和傳播品牌形象，就是品牌營銷的主要任務。為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。
比如服裝品牌營銷過程中的企業文化，企業文化主要包括企業價值觀、行為準則、道德規范、員工的責任感、榮譽感等內容。企業文化一經形成，就一直指導規定著企業的產品、營銷、服務、廣告、對內對外的關系，不會發生改變。企業文化是企業理念中的基本因素的深層因素，它決定著企業的價值觀，是企業各方面的指針。服裝企業在建設品牌的過程中，文化將滲透到各個方面，創建品牌的過程就是文化的滲透和展示過程，是對滲透在品牌經營全過程中的理念、意志、行為規范和團隊風格的體現過程。企業文化是全體員工共同合力的結果，是整個企業的文化體現。它旨在創造一個能充分發揮企業員工積極性、創造性以及和諧的企業文化氛圍。并且通過物化的形式來傳達給消費者，使消費者在認同該企業文化的同時認同該品牌。

三、品牌營銷活動的目的。
在激烈的市場競爭中，品牌營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所采用，且對社會發展具有深遠的影響意義。
比如我國的移動和聯想的競爭，作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。通過電話與客戶交流過程中，采用提高式的溝通技巧，能夠快速與客戶達成共識，同時也達到自己想要溝通的效果。
去年底，有一位老總到深圳聽取陳安之老師的總裁班課程時非常地激動，就很想把這種教育帶到當地，讓當地更多想成功的人盡快地成長起來。于是，他很快地組織一幫在當地銷售領域很優秀的人士，積極的投入到市場的運用中。首先，對市場進行電話咨訊、調查和調研，經過準確的分析后，發現，想做成功的人很多，都是困惑于非正確的方法。他們決定請亞洲成功的權威陳安之先生到內地進行公開授課，他們向壽險業、廣告業銷售領域的朋友展開強烈的電話資訊傳播攻勢。1000個聽課指標，電話營銷人員僅僅用了1 5天時間，就完成了，平均每人每天要打50通以上的電話。在業務人員僅有8人的情況下，電話帶給企業如此之高的工作效率，可見，訓練有素的專業人員所撥打的每一通高品質的電話，都能給企業帶來巨大的利潤。

四、如何面對品牌營銷的到來
從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

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