關于營銷創新的報告(一)

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   隨著我國改革開放的不斷深入，市場經濟體制的逐步建立，國民經濟保持穩定高速的態勢。為我國個大中小企業提供有史以來最好的發展機遇。在企業溫長而艱辛的發展歷程中，正確的經營發展戰略的所發展的作用是不言而喻的。中國有句古話“人無遠慮，必有近憂”。這句話對廣大企業的發展都具有知道意義。當然，在實施企業的戰略過程中，企業要根據環境的變化進行創新以尋找適合企業的進步發展，因此，轉變舊的營銷觀念，樹立科學的現代營銷觀念，實施有效的營銷戰略是中小企業發展的當務之急，創新是一個企業持續發展的不竭動力。
一、什么是營銷創新
1、所謂市場營銷是個人和群體通過創新產品和價值，并同他人進行交換以得所需所欲的一種社會及管理過程。對購買者而言同樣如此。當成交的可能性與和、空間距離不一致時，會呈現某種替代，最終會形成一種動態的均衡。作為一個營銷者，科學的選址至關重要，應考慮到多方面的利益和企業的發展前景。
    首先，該址能否匯集足夠多的售買者，如在某個產品的產地建設市場的成功可能性就越大。
    其次，能否回擊足夠多的購買者，例如：城鎮農貿市場能否成功關鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以，在這當中，規劃布局很重要。
    第三，是否處于大的流暢的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別的“物流”中明顯節省成本。而大多數交易不成功的市場都存在種種弊端。對于選址，我們要實地考察，考慮人流，物流，信息流以及企業多方面的要素，應慎重做出合理恰當的安排。
2、市場的特殊性在于是在我選定的地點。等待售買者和購買者前來相遇并發生交易，可見這個地點十分關鍵，其他工作再出色，如選址不科學，不合理，這個市場成功的可能性不會很大，選擇能匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點。對售買者而言，購買者越多，成交的可能性就越大，超有價值；空間距離越遠，或交通運輸方便，交易成本越低，超有價值。
   二、企業為什么要進行營銷創新
   1、促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關市場的廣告和宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實，市場的促銷同樣十分重要，一個市場的吸引力有多強，輻射圈有多個商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關聯，通過市場知名度和美譽度的提高，市場完全可能進一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動車市場一經媒體暴光竟使其生意紅火若干先前。這從反方面優化了市場的促銷的功效。從流通經濟學的角度講，市場是經濟活動中“商流、物流、信息流”的匯集點，其中信息流是商流和物流的基礎，暢流的信息有助于商流和物流的進一步壯大，而市場的促銷從中起到了潤滑的作用。市場的營銷者應該增加促銷預算，在提高知名度和美譽度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽度是最重要的具有價值的財富之一，有了知名度和美譽才能使企業興旺發達，才能讓某個單一品牌占據更廣闊的市場。
   2、中國有句古話：“無規矩不成方圓”“失敗是成功之母”，仔細體會，其中包含了很多與營銷知識相關聯的。作為一個營銷人員，我們得學會很多，懂得比別人更多。在現實生活中，如爬梯子一樣，我們得腳踏實地，一步一步，一階一階往上爬，這樣才能安全的達到目的地，才能讓自己所處的地位更穩，了解市場的基本信息，是一個營銷人員的基本任務。了解消費者最基本的消費需求，了解作為一個消費者心中的消費對象。
   3、然而，在消費這心中樹立一個良好的品牌，在這之前，有很多工作需要在營銷工作人員中開展。
    首先，應該讓消費者知道一個品牌，并樹立形象，例如，在現實的銷售中，消費者最關注的是商品的質量，適用性和合理的價格以及服務態度；
    其次，應該在消費者心中樹立良好的企業形象，在生活中，有一部分很在乎店面形象的消費者，這些就牽涉到店員的形象，在消費者光顧到本店的服務，如果一不小心，讓顧客不滿意，顧客對該店的滿意度會大大減弱；
    第三，樹立良好的知名度和信譽度深入消費者心中，作為店面人員，都要讓消費者在本店消費時，感到至上的對待和優越的服務，讓他們感到，看著舒心，買著放心，購時開心的良好效果，拉近彼此的距離，這會提升交易的成功率，同時也提升店面的形象。
   4、具備一支訓練有素的營銷隊伍也是至關重要的。比如，在說話方面一定要講究得體，再顧客光臨本店時，一句舒心的問候，會讓消費者心情大不同，心理也會感到很舒服，也許顧客本來只是來轉轉，閑得無聊，但是，店員的問候和貼心的講解，也許會改變顧客的心理想法，可能不會讓自己空手而歸。這樣，會拉近彼此間的距離，促使店面形象提升，使知名度和信譽度深入消費者心中。

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