關于營銷創新的報告(二)

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   三、營銷的創新方式
   1、作為一個促銷員，在他心里面，銷售好自己的產品，提升自己的業績，這些都是他們的本質工作，也是他們的工作理念。不管作為一個老板還是員工，對自己的工作或管理方法都要有屬于一套自己的獨特的方法。消費需求的價格彈性大以及與意識淡薄的雙重作用，無形中加固了本土企業構建的渠道壁壘。比如說：在一個促銷過程中，某員工對此次促銷活動中受到了不應有的損失，事發后，管理員對該員工進行批評，但并未作出任何有建設性的意見，我認為這樣的對于一個犯錯誤的員工來說是毫無意義的，也許，批評后，他還是根本不知道自己錯在哪里，即使知道，在此過程中，批評者并未作出建設性的意見，所以，他對自己犯下的錯誤可能無從下手解決，這會導致該類似的員工在以后的工作中，屢次重犯類似的錯誤，對自己對企業也會帶來不良影響。
2、促銷產品需要員工有充分的準備，要能說會道，討得消費者的舒心，讓消費者從心里接受你的服務，這也許是自己能得以提升的好機會，企業業績上升，為品牌樹立了良好的形象，知名度提高，作為一個營銷老總或老板，一定賞識你的才能，做到這些不難也難，說難也不難。對此，作為一個真正的營銷員，就不能盲目跟從，不要一味尋求發展，一定得有自己的特征，在營銷當中，一定要使自己具有吸引力，讓消費者看到自己，就要讓他們覺得自己所需購買的東西，在這里就可買到！即使買不到，也要使他進店一看，因為，你已經刺激了消費者的神經。也許在進店前，他本來沒有打算要買點什么，但是進店后，眼前的展示刺激了顧客視覺讓他們感覺到新穎，能達到這個效果消費者已經成了你的半個“顧客”。
   四、營銷創新過程中應注意的問題
1、當今的市場競爭就是“創新、創意、創造”的綜合較量。有的廠商依靠向思維制造新聞炒作的由頭，某些汽車商家，買車贈酒，出發點就是有創新，但出奇招攬顧客時，沒有通盤考慮如何酒后駕駛違反交通規則的負面影響，雖然這種促銷方式新穎，效果卻不佳，叫好不叫賣，然而，值得反思的是，很多促銷的失敗，真正原因在于我們只是望文生義。忽略了促銷的本質，并沒有正確的理解以及實施。促銷的本質是什么？是要營造和諧，信任快樂的消費氛圍，而不是倉促銷售“華眾取寵”沒有關注消費者的真正需求沒有跟進實在貼心的服務，小恩小惠和缺乏技術含量的不僅難以打動消費者，還可能遭遇抵制和反叛。
   2、管理科學最核心的要義，是用流程和制度去管人，而不是人管人。制度是靜止的，人是靈活的，如何在制度下管理好下屬，是衡量營銷老總管理的另外一個重要指標。在促銷活動中，部分營銷老總放棄客戶利益，放棄品牌定位和價值，銷量成為一個硬道理的時候，客戶將失去經營積極性，市場將失去持續發展的能力，作為一個理性的會讓消費者滿意的營銷老總，需要樹立、傳播，并在具體的營銷行為上去體現規范和執行。
   3、現代營銷和傳統營銷的根本區別在于，現代營銷以滿足客戶需要為中心，而傳統營銷以實現錢物交易為中心，所以，現代營銷超越了傳統營銷，以目標客戶不斷變化發展著的需要，決定生產和銷售的所有方面，一切環節以及整個過程。客戶需要什么，企業則生產和銷售什么，客戶需要什么，企業一時無法滿足，則要開發和推進新的生產、新的產品、新的銷售、新的服務，客戶需要什么，企業相當一個時期無法滿足則要以合作、合資、合營等形式聯合相關組織和個人，整合協同地開發和推進新的生產、新的產品、新的銷售、新的服務。然而，在市場營銷同質化和市場競爭劇烈變化的當前歷史條件下，切實地、全面地、持續地滿足各類目標客戶不斷變化發展著的需要，企業必須全方位、多層次、網絡化的健全和完善與各類目標客戶之間戰略的良好關系。

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