外國零售商業的進入 對我國零售商業的影響與對策分析(二)

二、外商商業零售在我國的發展現狀

（1）外資零售業在中國的規模

自20世紀80年代開始，改革開放對封閉了多年的中國經濟產生了深遠的影響，在零售行業的開放時間及開放程度問題上中國政府一直抱著謹慎的態度。從1992年開始試點，就逐漸由國際上的零售業巨頭以各種形式登陸中國。到1999 年底, 中央政府正式批準進入的中外合資零售商業企業只有21家, 但實際上進入中國的外資商業企業卻多達近300家。隨著我國加入WTO 和我國零售業的全面對外開放,外資零售巨頭加快了在中國規模擴張的腳步。截至2006年，距全面開放一年左右的時間里商務部批準設立的外資商業零售企業就有1027家。而外資零售業在華的投資方式也逐漸從中外合資走向獨資，從合作走向并購。2005年商務部批準入華的外商零售企業獨資的達到625家, 占新批外資企業的比例高達61%左右。外資在中國的投資規模也是巨大的，而且絕大部分都是自身品牌價值很高的國際零售業巨頭。至今為止，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、伊藤洋華堂、樂購、易初蓮花等，世界零售業200強中13%左右的企業已經登陸中國，并且發展迅速。例如，最早進入中國零售行業的法國第一大零售品牌家樂福，自1995年進入中國市場，截至2008年初，已經在中國40個左右的城市開設了近120家門店，銷數額達到300多億。1999年才在上海開設第一家門店的法國第二大零售品牌歐尚，也已經在短短的十年之間擴大到31家門店，以上海為基點不斷向兩邊及中國內地擴張。

（2）外資零售業在中國的發展分布

在零售行業，由于中國政府采取的逐步開放城市的政策，外資零售業對中國內地經濟、文化特點不了解，以及零售行業的自身發展規律等原因，在進入中國之初所選擇的登陸點主要是經濟發展較快、開放程度和市場購買力較高的東部沿海地區城市和內地一些具有代表性的城市。例如，上海、天津、廣州等。以歐尚為例，進入中國的首家門店就選擇在了上海。但是，中國入世后，開始全面開放中國市場，加上外資零售企業前一段時間在中國的摸索，他們原有的投資區域漸漸飽和，更廣闊的市場卻剛剛開放。所以，外資零售企業新的投資特點是，在一線城市零售業競爭的日趨激烈，發展空間縮小的情況下，外資零售企業除了進一步在一線城市擴張也加快了向其郊區以及附近的二、三級城市發展，從全國來說也從東部沿海地區向中西部地區擴張。換句話說就是在展開全國性的“圈地運動”的同時，也不忘在原有一線城市的“精耕細作”。

（3）外資零售業在中國的業態發展

在進入中國的外資零售企業中，絕大部分都是新型的零售業態，也正在朝多業態方向發展；如大型綜合超市、超級市場、倉儲式商場、專業化購物商場（如宜家、迪卡農）、便利店等。 其中，大型綜合超市、超級市場和倉儲式超市是三種最為常見的發展業態。

外資零售業在中國的發展還正在從零售領域向批發領域, 生產領域, 服務行業中不斷發展。德國的麥德龍是典型的倉儲式超市，它既做零售也注重批發，在它的顧客中有很大一部分便是以批發為消費目的的。而家樂福、歐尚、沃爾瑪在不斷地推行自擁品牌的策略，這些自用品牌的背后便是它們向生產領域擴張的身影。一部分企業在建立自己的生產基地，為自己的賣場供貨，自產自銷；另一部分則是通過公開招標選擇自己所需要的中小企業為自己生產和加工自身所需要的并且有嚴格標準的自用品牌產品。

三、外商商業零售進入我國的零售商業的影響

（一）外資進入對我國，對我國零售市場結構的影響

隨著我國改革開放的發展,家樂福、沃爾瑪、麥德隆等超級零售商先后有

限進入了我國零售業市場。外資零售企業現代化的運作模式,為國內同行提

供了現場學習和借鑒的機會,通過外商的示范作用和競爭壓力,帶動了我國零

售業的革命性變革,推動了我國零售業整體水平的提高,也促進了我國一些具

有超前意識的零售企業的現代化發展。外商進入中國零售業及其發展主要表現：在：

(1)以新型商業業態形式投資進入新型零售業態主要指超級市場、便利店、倉儲式超市、專業店、品牌專賣店等業態形式。外資以新型商業業態進入我國零售業的主要原因是 :具有吸引力強 ,成長性好 ,市場切入快等優點 ;我國素來以百貨店為主 ,其他新型業態基本上是一片空白 ,新型業態在我國有巨大的發展空間。

(2 )以連鎖經營進行低成本快速擴張連鎖經營利用現代化的配送中心 ,通過統一訂貨 ,統一配送的方法降低成本。由于成本低 ,擴張效果顯著 ,外商進入中國零售業大多數采取了連鎖經營的方式 ,如美國的沃爾瑪、荷蘭的萬客隆。

(3 )實施本土化戰略 ,樹立優質低價的品牌形象經營商品的本土化 ,一是可以更好地滿足當地消費者的消費習慣 ,以保擁有相對穩定的消費者群 ;二是可以節約采購運輸成本 ,以此降低商品售價。據統計 ,外資零售企業中銷售中國商品的比例平均在 95 %左右 ,上海麥德龍商場甚至高達 97%。由于連鎖店統一訂貨 ,可以從制造商得到更優惠的進價 ,外資零售業的平均價格比一般百貨店要低5 %左右。在堅持低價的同時外商也很重視商品質量 ,在消費者心目中樹立起優質低價的品牌形象

（二）外國零售商業進入我國，對我國零售商業的激勵作用

（1）外資零售企業科學的運作模式 ,為國內零售業提供了學習和借鑒的機會 。通過競爭的壓力 ,可以促進國內零售業整體水平的提高，彌補了我國商業建設資金不足的問題 ,帶動了我國對商業建設的投資。改革開房以來,我國經濟快速發展 ,但國家投入商業建設的資金極其有限 ,嚴重制約著我國商業的發展。外資的進入 ,一是給我國零售業提供了大量的資金 ;二是使得市場競爭更加激烈 ,國內零售企業要想提高競爭力、提高經濟效益必須擴大投資 ,擴大規模。這樣會極大的促進我國商業的發展。

（2）有利于提高我國零售業的營銷管理水平市場營銷的核心是市場定位和營銷組合 。外資零售商進入我國市場之前 ,首先投入大量的人力和物力進行專門的市場調研 ,根據顧客需求的特點 ,確定自己的目標市場 ,再根據目標市場里的其他競爭對手的情況 ,實施準確的市場定位。通過營銷組合策略 ,更好的服務目標顧客。

（3）有利于提高國內零售業的技術含量外資零售企業能對眾多的連鎖店實行有效管理的關鍵在于現代科技的廣泛應用。如沃爾瑪公司總部擁有龐大的計算機系統和商業衛星頻道 ,時刻傳送和處理來自世界各地市和連鎖店的信息 ,從而大大提高了管理效率 ,降低了經營成本。現代管理技術在零售業中廣泛運用 ,使零售業的技術含量陡增 ,這不僅體現在擁有尖端的科技設備 ,更包括對專業人才的吸納和使用。迫于外資零售企業的競爭壓力 ,近年來國內零售業加大了技術投入和人才引進 ,如一些大型零售連鎖企業已相繼建立了計算機網絡 ,采用條碼技術和ＰＯＳ系統 ,對商品的購、銷、存實行單品管理 ,自動補貨 ,大大降低了庫存水平 ;強化了對商業專門人才的培養和重用。