農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務策略研究——以廣西荔枝為例(三)

1.3機會（O）分析

1.3.1國家政策密集出臺，大力扶持農(nóng)業(yè)電商2015年以來，國家針對農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展出臺了一系列扶持政策。2015年5月4日，國務院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》（以下簡稱《意見》），該《意見》是繼2005年后，國家層面出臺的又一部促進電子商務發(fā)展的政策文件。2015年1.1月9日，國務院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），《指導意見》中全面部署指導農(nóng)村電商加快發(fā)展，并強調(diào)到2020年初，初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務市場體系。

除此之外，政府方面還密集出臺了一系列相關(guān)政策。2015年1.1月17日，財政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導意見》，旨在鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，表示支持有優(yōu)勢并具有特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設(shè)；2015年1.1月2.3日，國務院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，積極支持各種社會資本參與與農(nóng)業(yè)電商有關(guān)的平臺建設(shè)，以推進線下產(chǎn)業(yè)與線上平臺的結(jié)合。

國家層面針對某一細分領(lǐng)域持續(xù)出臺扶持政策是極為少見的情況，可見“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的必要性和重要性，對農(nóng)產(chǎn)品電商而言，也是史無前例的大好機遇。

1.3.2通過網(wǎng)絡(luò)選購產(chǎn)品已成氣象我國的網(wǎng)購在1999年正式進入人們的生活，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（如下圖所示），201.4年我國電子商務網(wǎng)購市場成交規(guī)模達到了2.42萬億元，增長率3.15%，與201.3年相比，增速有所放緩，增幅下降79%，但增速仍然保持較快速度。201.4年，網(wǎng)購成交額在全社會消費品零售總額中所占的比重達到91%，相比201.3年提高1.2個百分點。

1.4威脅（T）分析

1.4.1農(nóng)戶缺乏電子商務營銷意識及技能

農(nóng)戶觀念較為封閉，習慣性依賴傳統(tǒng)銷售模式，沒有足夠壓力促使其去突破坐等水果批發(fā)商上門收購的現(xiàn)狀。大多數(shù)農(nóng)戶電腦操作技能較弱，電子商務接受度不高，缺乏電子商務營銷技能。雖然目前全國各地都在普及農(nóng)村電商的培訓，但海南相關(guān)培訓項目剛剛開展，尚未深入觸及所有農(nóng)民，并且短期的培訓尚不足以快速改變現(xiàn)狀，農(nóng)戶電子商務營銷技能的提高需要一個過程。

1.4.2海南電子商務發(fā)展步伐緩慢相比國外及內(nèi)地發(fā)達城市，海南的電子商務發(fā)展較為滯后，發(fā)展步伐緩慢，并存在許多有待解決的問題，比如如何利用網(wǎng)絡(luò)資源更好地推廣自己、如何能夠很直觀地體現(xiàn)出自產(chǎn)品的特色等。

1.4.3物流基礎(chǔ)薄弱由于海南島與內(nèi)地的一海之隔，導致整體物流配送水平落后于內(nèi)地城市。尤其農(nóng)村物流配送相當不完善，主要依靠傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)，三通一大、順豐等快遞尚未向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及偏遠農(nóng)村滲透。廣西荔枝保鮮期短，易腐爛變質(zhì)，對氣溫較為敏感，一般10°C左右即可出現(xiàn)冷害，而溫度較高又促使其腐爛加速，對其密封又容易變質(zhì)產(chǎn)生異味，因此對廣西荔枝的儲存、運輸和配送各個環(huán)節(jié)都應有嚴格的要求。儲存溫度要適中，溫度為1.2℃～1.3℃，相對濕度為85%～90%最好，并且要確保儲存環(huán)境中有新鮮空氣。配送如果使用傳統(tǒng)快遞，由于運輸途中經(jīng)碰撞及溫度不適，可能導致果實傷痕或過熟，幾乎不可能保證果實完好。

2廣西荔枝電子商務營銷現(xiàn)狀分析

2.1淘寶網(wǎng)、微店等電子商務營銷平臺