淺析義烏中小型企業電子商務現狀與發展策略(二)

一些比較大型的電子商務網站適合綜合能力比較強的企業進行選擇，因為大型的電子門戶網站信息靈通，更新快，見效快，影響力大，阻力少。而且符合國際潮流，即要面向世界、面向未來、適應技術進步。所以企業在選擇適合自身發展的電子商務網站的時候應該盡量的去選擇具有比較高知名度的網站。

橫向選擇就是要在這些大型的門戶網站里選擇適合自己的，不是所有的大型電子門戶網站都適合任何企業的發展，義烏很多企業選擇了加入了阿里巴巴的誠信通服務，一年下來沒有做成網絡生意，而埋怨阿里巴巴不好，并不是阿里巴巴不好，而是阿里巴巴不適合他們這樣的企業進行和開展網絡貿易的。所以企業先學回選擇什么樣的電子商務網站進行開展網上業務是很重要的。

2、有針對性，系統性制訂企業開展電子商務的工作計劃

當企業做好前兩步的基礎后，就必須要制定合理的關于企業開展電子商務的工作計劃，不要急著馬上開展，因為要開展好電子商務的話，需要做很多的事情。所以制定工作計劃是很重要的一步。工作計劃越細越好，具體到人，具體到事，具體規劃時間，不要浪費時間和人力成本等。所以企業能制定一個好的關于企業如何開展電子商務的工作計劃是很關鍵的一步，是決定以后實際操作和成功與失敗的關鍵一步。有了好的工作計劃，才能決定和規劃多少費用，才能讓企業在網絡里如魚得水。企業制定計劃要有明確的目標，沒有明確的目標，就不知道該做什么事情，該如何去達到這個目標，沒有目標的話，就不知道是否成功還是失敗的。有了目標以后，企業就要制定具體達到目標的實際操作和工作內容，是網絡營銷還是電子郵件推廣，是網絡廣告還是加入電子商務的會員服務都要好好的計劃和實施。工作計劃最重要的就是實際和具體的工作內容，很多企業不懂的制定工作計劃，不知道如何開展網絡營銷等，造成的人力和資金浪費，企業要懂的自己的目標顧客在網絡里的什么地方，知道目標顧客的特點，針對顧客的特點，提出自己的具體操作，以及目標顧客的一些上網習慣等，了解了這些才能更好的滿足和服務于自己的顧客，更容易找到的。還有一個就是人員安排，有了目標和實際操作的話，才可以確定人員的工作安排，明確讓多少人去完成這個工作，多少人去達到這個目標的。

3、采取適合企業網站建設的正確措施

當企業做好上面的基礎后，又懂的具體操作的話，那么就很容易開展好電子商務的了，而企業開展電子商務的具體實施，包括那些內容呢。又是如何去具體實施呢！這是最關鍵的一個問題。在你所選擇的電子商務網站里，必須了解你選擇電子商務網站的特點和功能以及會員的特點同時在發布信息之前，企業必須對自己的信息進行一定的處理，這個也是很關鍵的一步，企業的信息不好，沒有經過認真處理，顧客看到了不感興趣，企業也很難抓住顧客，企業信息沒有超過競爭對手的話，競爭優勢就不多，比如企業新聞和企業介紹可以做到很有條理，可以做到很有吸引力，可以不讓別人反感，可以使別人很輕松的閱讀，可以使顧客以下子記住，只有做到這樣的程度，才能更容易找到業務的。

同時產品信息量是多少，產品發布的頻率，產品的圖片是否美觀，產品的信息介紹是否吸引人，是否滿足顧客的瀏覽特點，產品標題，是不是很有吸引力等，因為會員在瀏覽信息的時候，首先看到的就是產品信息標題，在同一頁面的時候，信息標題更吸引人的話，也許會員就更喜歡看，更喜歡瀏覽，或者更容易記住！

4、電子商務的正確發展方向

不論從電子商務發展方向看，還是從電子商務發展環境看，電子商務競爭及其競爭結果最終將反映在參與企業的綜合競爭力——產品競爭力、管理能力、技術創新能力和其他輔助因素上。電子商務對參與企業競爭力有一定的重要影響，甚至是戰略性意義，這些影響將表現在對產品競爭力、管理能力、技術創新能力的促進上。如果一個網站不能提供有競爭力的產品或有價值的信息，這個網站的“注意力”將大打折扣。那種認為“建立了網站、發市供需信息、提供接受訂單輸入、接受售后信息服務”就是“電子商務提高了客戶忠誠度和提高了競爭能力”的想法是非常膚淺的。因此，不管是第三方網站，還是自營的網站，都應當吸收有競爭力的產品、供應商、制造商、分銷商和客戶參與，發布有價值的信息，維持穩定的交易量。同時，電子商務應當充分利用信息技術（特別是Internet技術），培育和發展良好的競爭環境，提升參與企業綜合競爭力，構建“供應商的供應商——供應商——制造商——分銷商”的基于信息交流和技術創新的戰略聯盟。更深層次的電子商務要包含三個方面的要素：（1）支持市場營銷、廣告、銷售和客戶支持的功能；（2）支持電子商務、信息處理的后臺應用系統和敏捷反應系統；（3）支持高效的信息交流和技術創新的競爭性R＆D協作功能。從技術角度看，三要素依次變得復雜和系統化；從戰略意義看，戰略性逐步遞增，并相互支持。對于企業來說，電子商務及其支持系統不僅是獲得穩定、真誠可信、質優價廉、對企業核心能力有促進作用的供應渠道，也是維持和拓展銷售渠道、提高企業綜合競爭力的必需工具，更為重要的是，它們應當是高效率、高效益、快速反應的產品創新、技術創新、管理創新的R＆D戰略聯盟。

對電子商務狹義的理解或者對電子商務急功近利的盲目隨從，都可能忽略電子商務的潛在的戰略意義。隨著信息技術發展和擴散，電子商務進入的技術障礙和資金障礙已經大大緩解，電子商務競爭程度將會加劇。對于那種基于Web技術、集新聞、廣告欄和（百貨）商店于一體的第三方經營的網站，僅靠風險投資和“注意力經濟”帶來的微薄廣告收入是沒有發展前途的。

如果沒有一個穩定交易量的市場為依托，這樣的網站將蛻變為新聞媒介和網上廣告公司，決不是所謂的從事電子商務的網站；即使這樣的網站有了一定的穩定的交易量，如果網站不能使主要的關聯參與者建立穩定、信用、依賴的戰略伙伴關系來鎖住這些主要參與者，這些主要參與者隨時都有可能退出網站。網站興衰將依賴其核心參與者的競爭能力，網站將是一個支持和促進產品創新、技術創新和管理創新的戰略聯盟、培育參與者長期競爭優勢的工具。網站管理一個重要任務是培育核心參與者的競爭力和持續發展能力。

5、通過拓展電子商務，改變過去陳舊的貿易方式

電子商務的發展和應用促進了國際貿易方式的創新，實現對以紙面貿易單據的流轉為主體的傳統國際貿易流程和交易方式的改革，形成新的貿易方式。企業可以通過利用B to B電子商務，上網獲取國際訂單；并且開展網上外貿代理。電子商務的發展固然給外向型企業帶來很大沖擊，但是，舊的中間商的消失也給新的網絡中介者帶來最大的商機，外向型企業要抓住這個機遇，潛入電子網絡中成為新世紀電子商務的拓荒者，努力實現從網上收購制為主到網上代理制與收購制并舉的轉變；以被委托中間商的身份，在網上發布出口商品公告，通過電子商務網絡組織代理出口，利用自己的專業網站把委托生產企業的產品推向與外貿公司有直接聯系的網上國外大型連鎖營銷貿易網；利用自己的網站，通過與外貿公司有直接外銷業務的客商或廠商、跨國公司等，幫助委托生產企業實現境外組裝生產或合作經營。

結束語

    完成情況：通過幾個月的不懈努力，在指導老師的幫助下終于完成論文，本文通過闡述電子商務的概念，剖析義烏市場上電子商務的現狀，分析義烏開展電子商務所面臨的問題，最后拓展電子商務的對策與措施分析四個方面對電子商務在義烏的形勢做了完整的解釋。在論文寫作的過程中，對電子商務有了更進一步的了解，并且通過調查，了解了義烏中小企業的發展現況和利弊，得到了很到的啟發。

所獲收獲：認識到中小企業由于經營規模和管理結構等因素的影響，其在市場中的競爭力急需迅速提高以應對加入WTO后即將全面開放的國內市場。在面對內外兼有的市場壓力時，中小企業甚至更應該比大型企業多走一步、快走一步。利用自身靈活性迅速建立起一套有效的信息系統，并以此為基礎，開展電子商務。一方面通過信息化手段完善自身管理缺陷、規范業務流程、提高產品和服務質量；另一方面也可以依托電子商務更快速的融入全球競爭，在義烏本土以外的“大蛋糕”上爭取到一個有利位置。但由于種種原因，中小企業在借助信息化手段提升自身競爭力方面也面臨著諸多挑戰，例如資金、技術、人才、觀念等。“前狼后虎“的競爭格局已經形成，義烏中小企業不能再任由短處依然無所改變，可是誰來幫助中小企業改變自身處境呢？自己走，才有精彩的道路。

謝辭

在整個畢業設計中，我得到了指導老師的熱心指導和幫助，感謝我的導師，她嚴謹細致、一絲不茍的作風一直是我工作、學習中的榜樣；她循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。在她的指導下我完成了論文同時也教會了我很多其他的東西，從心里感謝她。參考文獻

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