關于學習淺析電子商務對分銷渠道的影響的體會(一)

關于學習淺析電子商務對分銷渠道的影響的體會

關鍵詞:電子商務 分銷渠道 重要性 影響

摘要：隨著互聯網技術的飛速發展，電子商務也得到了快速的發展。越來越多的消費者接受了電子商務，越來越多的消費者購物渠道的首選變為了網購。近兩年來，互聯網某電商把每年的11月11號打造成了“雙11”購物狂歡節，去年“雙11”當天的網上交易額超過200億，今年交易額更是超過了300億，這又說明了消費者對電子商務的接受程度越來越大。電子商務的飛速發展，勢必影響到了傳統的分銷渠道，舊的分銷渠道的模式已經不適應當今市場的需求，暴露出很多的不足之處。本文就對電子商務對分銷渠道的影響進行分析，分析各渠道的特點與不足，并提出了一些改進建議。

一、分銷渠道的概念的及分銷渠道的重要性1、所謂分銷渠道，是指產品或服務在其所有權轉移的過程中，從生產者手中到消費者手中的途徑，它包括生產者、中間商和用戶。企業生產出來的產品只有通過一定的分銷渠道才能在適當是時間、地點、以適當的價格供應給用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業的營銷目標。2、在傳統的銷售模式中一直流行著一句話“得渠道者得天下”，所以，分銷渠道對傳統的這種銷售模式來說是很重要的，只有通過有效的渠道，才能保證產品有市場，只有通過有效渠道，方能保證有效運行。

二、擴展性的分銷渠道

　　電子商務擴展分銷渠道管理主要表現在以下兩個方面：

　1、首先是提供了新的消費模式。由生產商、批發商、代理商、零售商共同組成的傳統渠道是實體的。這種單向、靜止的流通渠道是以實物轉移為紐帶將分銷渠道的各個主體鏈接起來的。隨著電子商務的出現，一切都已虛擬化，分銷渠道也不例外，于是就出現了E-distribution，即虛擬的分銷渠道。網上零售、網上批發、網上拍賣、網上采購、網上配送、網上支付等新的銷售形式的出現使分銷渠道呈多元化，分銷渠道由寬變窄、由實變虛、由單向靜止變雙相互動。

　　虛擬渠道的一個主要表現就是網上商店。網上零售、網上批發、網上拍賣、網上采購、網上配送、網上支付等新分銷形式都是網上商店的經營方式。網上商店是電子買賣發生的場所，是傳統商店的在線版，代表了網絡與商業的融合。與傳統商業類似，網上商店為顧客提供新的消費模式，顧客足不出戶就可以享受到高質量的服務。

2、其次是擴展了分銷渠道的范圍。電子商務擴展了分銷渠道的一個方面體現在它拓展了分銷渠道的范圍，使之加大加寬。由于互聯網打破了地域和國界的限制，因此基于互聯網的電子商務使全球范圍內的溝通變得容易簡單，這樣產品的銷售渠道通過互聯網就拓展到了更廣闊的全球市場，而非局限于國內市場。

三、電子商務對分銷渠道的影響

電子商務使分銷渠道向全球化擴張與傳統的國際貿易的分銷方式是不同的，這種基于電子商務的國際貿易比傳統的國際貿易更加高效、更加快捷，特別是信息商品的流通更是快捷和直接，它幾乎消除了距離的障礙。地球上任何兩地的兩個電腦，只要上了互聯網，就可以進行信息商品的點對點的傳送，并且在瞬間即可完成，這是通過傳統的分銷渠道永遠也實現不了的。

傳統的分銷渠道不暢通主要由兩個原因：一是渠道各個主體的利益分配不均；二是信息溝通不暢。但是在電子商務環境下，能解決這兩個問題。

1、解決渠道主體的利益分配。傳統的分銷渠道從生產商、分銷商到零售商，中間環節特別多，且各環節都各自為政，都想把自己的利潤最大化。但是最大化的前提是從上游或從下游擠利潤，或使利潤以有利于自己的方式進行再分配，即各渠道環節使自己利潤最大化的隱含前提是使對方利益最小化。這樣渠道的各個環節主體因為互不信任就會互相設關卡，使其難以形成長期穩定的協作關系，各方在市場供求關系一有波動或力量對比發生變化時就要進行重新談判，從而導致分銷渠道不能暢通運行，渠道合作效率極其低下。

　　而在電子商務環境下，由于虛擬渠道的介入，使分銷渠道間的競爭競爭加劇。傳統的分銷渠道主體漸漸意識到原來的做法的危險性，從而迫使他們放棄原來的各自為政的想法和行為，從單獨活動逐步走向合作雙贏，最終使渠道越來越暢通。當然，這一過程不是一下子就能轉變過來的，它需要一個較長的過程，轉變的關鍵在于：傳統渠道主體觀念的變化程度和外來壓力的大小。

　　2、集成一體的分銷信息流。傳統的分銷渠道之間的信息溝通很不暢通，上下游之間鮮有信息溝通，很難及時得到自己應得到的信息，從而導致信息嚴重不對稱，這是造成分銷渠道阻塞的一個重要原因。總的來說，傳統的分銷渠道之間的關系是一種零和博弈關系，信息不對稱是導致這種局面的主要原因。

而在電子商務環境下，渠道成員重新建立相互之間的關系，局域網和供應鏈管理把渠道成員的利益聯系在一起，在此環境下，每個成員的任何一個生產或銷售信息可以通過網絡迅速地傳遞到所有成員那里，其他成員可以據此調整自己的經營或庫存，由于信息溝通成本低、效率高，分銷渠道各環節的信息能充分溝通。信息的暢通也使各環節的主體意識到，只有互相合作，才能使各方面的利益共同達到最大化。因此各分銷渠道主體之間的關系逐漸由零和博弈轉變成非零和博弈，最終形成了雙贏的合作競爭。同時，電子商務的發展在給傳統分銷渠道帶來沖擊的同時，也給它們帶來了對自身進行改造的機會和技術。網絡技術的發展為傳統分銷渠道提供了豐富、先進和全面的改造技術。傳統渠道商通過應用電子商務對傳統的流程和管理加以改造，消除了商務伙伴之間的時差和距離，使分銷渠道的上下游之間更加暢通、更加有效。

四、電子商務的重要性

1、渠道成員維系一種長期穩定的協作關系，減少因經常談判、簽約、監督和執行合同而付出的成本；

2、極大地降低了信息搜尋成本，可以與渠道成員實現信息共享；(3)在這種較為寬松的外部環境中，減少了企業為預防難以預測的供求變化而設置的庫存。

五、分銷渠道的扁平化

　　電子商務對分銷渠道的壓扁作用表現在它使分銷渠道從間接逐漸走向直接，減少了流通環節，縮短了流通渠道。傳統的分銷渠道是粗線條的，生產商、中間商與消費者之間的溝通是間接的。但是在網絡經濟時代，由于互聯網提供了一個全新的溝通平臺，生產商與中間商可以通過互聯網與最終消