淺析財務與銷售關系的企業銷售財務管理

財務與銷售關系的企業銷售財務管理

內 容 摘 要

財務部門和銷售部門是企業極其重要的職能部門，兩者都是針對整個企業的管理活動，其作用和影響都具有全局性。盡管兩者的側重點不同，但兩者之間存在相互依賴和相互制約的關系。財務管理是企業管理的核心內容之一，貫穿于整個企業活動的始終，企業利潤通過產品銷售來實現，銷售視為企業的龍頭。提高企業的財務管理便是提高企業整體管理水平的一種有效手段。企業財務管理的目標是企業價值的最大化，銷售活動如何協助這一整體目標的實現是銷售財務管理的任務。從財務與銷售關系入手分析企業銷售財務管理問題并提出相應的對策，是擺在企業管理者面前的重要任務。

[關鍵詞]：財務與銷售兩者關系；企業銷售財務管理存在的問題；財務管理策略

目錄

內 容 摘 要3

一、引言5

二、財務與銷售的關系5

三、企業銷售財務管理活動中出現的問題6

1、過分信任銷售人員綜合素質，銷售部門權限過大，缺乏相關業務部門監督6

2、銷售費用和銷售價格的管控力度較弱7

3、預算制度執行力較差7

4、應收賬款形成資金風險加大7

5、財務管理基礎工作薄弱7

四、完善企業銷售財務管理策略8

1、銷售部門派駐財務人員8

2、建立公司財務部與銷售部之間的運行機制8

3、價格管理財務控制8

4、嚴格銷售費用的核算與管理，提高企業經濟效益8

5、制定有效的產品銷售管理模式，控制應收賬款風險10

五、先審核、后核算、嚴格控制銷售費用10

1、健全出差費用報銷流程11

2、完善有關差旅費的獎勵及違規處罰條款11

3、加強差旅費管理11

六、 重視其他業務收入管理11

七、結論11

主要文獻