淺析財務與銷售關系的企業銷售財務管理

內 容 摘 要

    財務與銷售在企業當中，可以說是最核心重要的兩個環節，也是一個矛盾體的存在，銷售著重在于怎么讓公司賺錢，短期、長期眼光看，以項目本身價值為主，成本控制為輔，流程越簡單越好，財務則以公司成本、審計合規性為主，以最小的投入降本，流程復雜，在這兩個核心部門，相互制衡，相互相成，怎么能達成平衡，是每個企業都存在的重要問題；

[關鍵詞]：財務與營銷的重要性；矛盾點；相輔相成平衡點；

目       錄

1.引言3

   1.1企業財務管理的目標3

   1.2財務和營銷的當前形勢3

   1.3研究財務和營銷關系的作用3

   1.4研究財務和營銷關系的目的3

2. 財務管理與營銷管理的定義3

   2.1財務管理的定義3

   2.2營銷管理的定義4

3.財務與營銷的本質區別4

   3.1財務和營銷職能分工4

   3.2財務和營銷業務性質4

   3.3財務和營銷學科分類4

4.財務與營銷的共通性4

   4.1財務與營銷在企業中的管理職責相同5

   4.2財務和營銷的根本目標相同5

   4.3財務和營銷的主體相同5

5.財務與營銷的關系與矛盾5

   5.1財務與營銷的關系5

      5.1.1財務與營銷的預算方向5

      5.1.2財務決策對營銷的影響5

      5.1.3財務決策與工作效率與營銷的影響6

   5.2財務與營銷的矛盾6

      5.2.1預算的矛盾6

      5.2.2營銷活動中的矛盾6

      5.2.3市場開發方向的矛盾7

      5.2.4庫存處理方面的矛盾7

      5.2.5貸款、授信等上的矛盾7

      5.2.6財務核算方面的矛盾7

      5.2.7思想方面的矛盾8

6. 解決企業財務與銷售管理間的平衡方案8

   6.1正確理解財務與營銷的共通關系8

   6.2建立健全的財務管理規范制度8

   6.3合理運用專業人才8

   6.4設置平等財務和營銷的權限8

   6.5設立輪崗學習制度9

   6.6設立信息共享制度9

   6.7設立考核平等制度9