淺析財務(wù)與銷售關(guān)系的企業(yè)銷售財務(wù)管理

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會需求量不斷上升，這給銷售企業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，隨著企業(yè)之間競爭壓力也越來越大，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注財務(wù)與銷售關(guān)系的企業(yè)銷售財務(wù)管理，希望從銷售和財務(wù)的關(guān)系出發(fā)找到企業(yè)銷售財務(wù)管理辦法。優(yōu)化企業(yè)財務(wù)管理是提升企業(yè)整體管理水平的一個重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理目標(biāo)已經(jīng)從股東價值最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)價值最大化這一目標(biāo)，銷售活動如何配合實現(xiàn)這一目標(biāo)，是企業(yè)銷售財務(wù)管理所面臨的挑戰(zhàn)。文章通過分析銷售與財務(wù)的區(qū)別與聯(lián)系，闡述現(xiàn)階段企業(yè)銷售財務(wù)管理所面臨的問題，以及對企業(yè)銷售財務(wù)管理的策略進(jìn)行研究，旨在為企業(yè)基于財務(wù)與銷售關(guān)系的企業(yè)銷售財務(wù)管理提供一些思路。

[關(guān)鍵詞]：財務(wù)管理；銷售；關(guān)系；問題；策略

   

目   錄

1.財務(wù)管理與銷售管理的區(qū)別及聯(lián)系2

1.1財務(wù)與銷售的聯(lián)系2

1.2財務(wù)與銷售的區(qū)別3

1.2.1具體工作目標(biāo)不同3

1.2.2工作程序不同采取3

1.2.3產(chǎn)品定價策略不同3

1.2.4賒銷的風(fēng)險控制意識不同4

1.2.5對企業(yè)短期和長期的利益認(rèn)識不同4

1.3財務(wù)與銷售關(guān)系的協(xié)調(diào)4

2.現(xiàn)階段企業(yè)銷售財務(wù)管理面臨的主要問題5

2.1企業(yè)銷售財務(wù)管理目標(biāo)不明5

2.2企業(yè)銷售財務(wù)管理體制不完善5

2.3銷售及財務(wù)信息的運用不足6

2.4銷售部門與財務(wù)部門間聯(lián)動不足6

2.5缺乏現(xiàn)代信息技術(shù)6

3.企業(yè)銷售財務(wù)管理策略6

3.1明確企業(yè)銷售財務(wù)管理目標(biāo)6

3.2完善企業(yè)銷售財務(wù)管理制度7

3.3加強(qiáng)各類信息的預(yù)測、分析、決策功能7

3.4化解銷售與財務(wù)間的沖突7

3.5構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng) ＋ 企業(yè)”銷售財務(wù)管理模式8

3.6設(shè)立企業(yè)財務(wù)會計控制制度8

文獻(xiàn)