葡萄酒市場(chǎng)物業(yè)社區(qū)項(xiàng)目分析

一、投資項(xiàng)目的決策 

1、提出項(xiàng)目 

2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 

3、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)分析 

4、項(xiàng)目籌建風(fēng)險(xiǎn)分析 

5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 

6、項(xiàng)目進(jìn)行過程中不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)分析 

二、市場(chǎng)調(diào)查論證 

1、發(fā)展前景調(diào)查 

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 

3、公司管理類比調(diào)查 

4、公司差異化調(diào)查 

內(nèi) 容 摘 要

葡萄酒銷售和物業(yè)終端結(jié)合，其實(shí)是一種“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。

在未來的幾年內(nèi)，中國(guó)制造業(yè)的淘汰會(huì)非常非常慘烈，產(chǎn)業(yè)逼著大家改，地方政府逼著大家改。互聯(lián)網(wǎng)+的工作把生產(chǎn)線全部個(gè)性化，從以前的“成本+規(guī)模”到“互聯(lián)網(wǎng)+”。也許五年后不會(huì)討論互聯(lián)網(wǎng)+了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+將不再是一個(gè)問題。所有的制造業(yè)企業(yè)全部完成了互聯(lián)網(wǎng)+的過程。沒有完成的也沒有機(jī)會(huì)了。

葡萄酒物業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化，就是一個(gè)全新的過程，新的制造模式對(duì)舊的制造模式的一次徹底顛覆，新的消費(fèi)方式對(duì)舊的消費(fèi)方式的徹底地改變。

葡萄酒市場(chǎng)物業(yè)社區(qū)項(xiàng)目分析

一、投資項(xiàng)目的決策 

 這是針對(duì)一個(gè)葡萄酒和物業(yè)資源整合的投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告：

1、提出項(xiàng)目 

葡萄酒市場(chǎng)的興起近年呈現(xiàn)繁榮態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)銷售模式主要分為“直接產(chǎn)品銷售”、“自建渠道銷售”兩種模式。在原有方式市場(chǎng)趨于飽和，需要全面創(chuàng)新的今天，掌握居民家庭生活端口的物業(yè)系統(tǒng)，成為了葡萄酒市場(chǎng)開拓的下一個(gè)創(chuàng)新結(jié)合點(diǎn)。利用物業(yè)以點(diǎn)帶面的資源整合方式，為葡萄酒進(jìn)入終端找到最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。

無論物業(yè)或葡萄酒，未來都需要資源整合。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際現(xiàn)狀變化決定的。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 

海關(guān)總署1月13日發(fā)布數(shù)據(jù)：2015年我國(guó)進(jìn)出口總值24.59億，同比下降7%。其中進(jìn)口10.45萬億，下降13.2%。在經(jīng)濟(jì)整體下滑的趨勢(shì)下，化妝品和葡萄酒進(jìn)出口呈現(xiàn)逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)。

2015年我國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量同比增長(zhǎng)44.58%；進(jìn)口額同比增長(zhǎng)34.30%。國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)增速及利潤(rùn)也在10%以上。市場(chǎng)需求表明，葡萄酒正在逐漸進(jìn)入大眾生活，消費(fèi)趨于常態(tài)化。怎樣讓這種增長(zhǎng)，最大程度體現(xiàn)于投資企業(yè)，需要在這一時(shí)期進(jìn)行企業(yè)模式創(chuàng)新。

3、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)分析 

葡萄酒銷售和物業(yè)終端結(jié)合，其實(shí)是一種“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。

在2015年第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)中，李克強(qiáng)總理把“互聯(lián)網(wǎng)＋”寫進(jìn)了政府工作報(bào)告： “發(fā)揮大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和"互聯(lián)網(wǎng) +"集眾智匯眾力的乘數(shù)效應(yīng)。打造眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌平臺(tái)，構(gòu)建大中小企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)、創(chuàng)客多方協(xié)同的新型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。建設(shè)一批"雙創(chuàng)"示范基地，培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，發(fā)展天使、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)等投資。支持分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進(jìn)來、富裕起來。實(shí)施更積極、更開放、更有效的人才引進(jìn)政策。”

在未來的幾年內(nèi)，中國(guó)制造業(yè)的淘汰會(huì)非常非常慘烈，產(chǎn)業(yè)逼著大家改，地方政府逼著大家改。互聯(lián)網(wǎng)+的工作把生產(chǎn)線全部個(gè)性化，從以前的“成本+規(guī)模”到“互聯(lián)網(wǎng)+”。也許五年后不會(huì)討論互聯(lián)網(wǎng)+了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+將不再是一個(gè)問題。所有的制造業(yè)企業(yè)全部完成了互聯(lián)網(wǎng)+的過程。沒有完成的也沒有機(jī)會(huì)了。

葡萄酒物業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化，就是一個(gè)全新的過程，新的制造模式對(duì)舊的制造模式的一次徹底顛覆，新的消費(fèi)方式對(duì)舊的消費(fèi)方式的徹底地改變。

4、項(xiàng)目籌建風(fēng)險(xiǎn)分析 

 葡萄酒和物業(yè)端口結(jié)合，是以一種資源撬動(dòng)杠桿原理的模式。所以籌備應(yīng)該具備以下著力點(diǎn)：

要從眾多葡萄酒企業(yè)脫穎而出，需要專業(yè)性突出的團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)；

需要對(duì)地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)高度了解；

可客戶需求，不同項(xiàng)目產(chǎn)品需求差異化的精準(zhǔn)分析；

物流渠道管理，

和物業(yè)企業(yè)合作共贏的模式，合理利潤(rùn)分配，在特有產(chǎn)品領(lǐng)域不可替代性。

5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 

 葡萄酒和物業(yè)端口結(jié)合，是目前最優(yōu)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的模式。

利用物業(yè)渠道尋找精準(zhǔn)客戶，增加銷售概率和精準(zhǔn)度；

利用物業(yè)大數(shù)據(jù)整合的方式，降低庫存和資金周轉(zhuǎn)成本；

模式具有可拷貝性。可以從單個(gè)項(xiàng)目發(fā)展至該物業(yè)旗下所有項(xiàng)目，再推進(jìn)至

其他物業(yè)企業(yè)。

4）通過流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的成本節(jié)約，為消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。與物業(yè)企業(yè)合理利潤(rùn)分配，達(dá)到共贏的效果。

6、項(xiàng)目進(jìn)行過程中不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)分析 

1）項(xiàng)目是一個(gè)全新的模式，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且大家都在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。如何在此前提下快速推進(jìn)項(xiàng)目，搶奪市場(chǎng)占有率，成為項(xiàng)目成敗關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想生存，只有第一，沒有第二。

2）在項(xiàng)目進(jìn)行中的管理水平，以及隨著市場(chǎng)份額提升，出現(xiàn)的物流等管理問題，會(huì)最大程度決定客戶滿意度和后續(xù)發(fā)展空間。

3）和物業(yè)企業(yè)合作的穩(wěn)定性、不可控因素需要平衡解決。

二、市場(chǎng)調(diào)查論證 

 市場(chǎng)論證調(diào)查是驗(yàn)證項(xiàng)目可行性的重要方面，對(duì)降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)成本有重要意義項(xiàng)目論證將涵蓋以下幾方面： 

發(fā)展前景調(diào)查 

萬科、藍(lán)光等大型地產(chǎn)企業(yè)都在全面推進(jìn)旗下物業(yè)企業(yè)服務(wù)型轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，消費(fèi)終端入口革新，也是一項(xiàng)重要措施。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)三個(gè)階段的發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的比重將會(huì)增加，中國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了服務(wù)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)時(shí)期。第一次出現(xiàn)了一批理性的，愿意為高性能產(chǎn)品買單的中產(chǎn)階級(jí)。他了解商品，他愿意花好的錢去買好的商品。

物業(yè)端口對(duì)客戶需求的了解、葡萄酒企業(yè)專業(yè)化程度的結(jié)合，將為客戶提供更高質(zhì)的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)出現(xiàn)了可能。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 

1）中國(guó)有類似于網(wǎng)酒網(wǎng)、也買酒等葡萄酒互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺(tái)，但是直接和居民生活終端物業(yè)合作的還未形成成熟企業(yè)。

2）淘寶、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)居民平常消費(fèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了超市生活消費(fèi)配送的項(xiàng)目，并呈現(xiàn)大力推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。但針對(duì)葡萄酒專業(yè)化、差異化、定制化的個(gè)性化消費(fèi)，服務(wù)沒有跟上，這塊市場(chǎng)還存在空間。

3、公司管理類比調(diào)查 

1）具有專業(yè)化優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源渠道；

2）四川首屈一指專業(yè)侍酒師團(tuán)隊(duì)；

3）媒體資源；

4）創(chuàng)始人在地產(chǎn)和葡萄酒行業(yè)權(quán)威性；

4、公司差異化調(diào)查 

1）和其他葡萄酒企業(yè)模式不同，四川暫未此領(lǐng)域出現(xiàn)專業(yè)化公司；

2）物業(yè)端口尚在建設(shè)，未成熟，需要前期介入，共建。

結(jié)論：我認(rèn)為此項(xiàng)目是具有良好市場(chǎng)前景，且前期投入風(fēng)險(xiǎn)成本相對(duì)較低的。但需注意在此過程中，各個(gè)合作方的利潤(rùn)分配及企業(yè)自身不可替代性。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化特征，發(fā)展速度也決定了企業(yè)是否能夠生存的特質(zhì)。

參 考 文 獻(xiàn)

李林琳 ，《優(yōu)雅葡萄酒》，四川教育出版社，2015年

地產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)之道《跨界》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2014

彼得*蒂爾《從0到1》，中信出版社，2014