對保險營銷渠道問題的探索

目 錄

內 容 摘 要2

對保險營銷渠道問題的探索3

一、保險營銷渠道的內涵3

（一）保險營銷的含義3

（二）我國保險營銷渠道的主要模式3

1、直接營銷渠道3

2、間接營銷渠道3

（三）營銷渠道建設對保險公司經營的重要性3

1、避免渠道爭奪導致的保險利潤下降3

2、有利于民眾保險意識的增強4

二、我國保險營銷渠道發展狀況4

（一）我國保險各營銷渠道所占比重4

1、我國財產保險產品各營銷渠道所占比重4

2、我國壽險產品各營銷渠道所占比重4

（二）保險公司現有渠道的比較分析4

1、直接銷售渠道的優勢與劣勢4

2、間接銷售渠道的優勢與劣勢4

三、我國保險營銷渠道存在的問題分析4

（一）直銷渠道異化程度嚴重4

（二）專業中介渠道發展不足5

（三）個人代理渠道沿襲壽險模式，營銷隊伍素質低5

（四）營銷效率不高，各渠道間存在效率損耗5

四、完善我國保險市場營銷渠道的建議5

（一）銷售渠道差異化管理5

（二）重視專業中介機構渠道建設5

（三）引進營銷管理人才6

五、結語6

參 考 文 獻7

內 容 摘 要

 WT0入世這十年,我國市場經濟體制也在逐步的完善,國外保險公司時時關注著我國保險市場的變化,強化法制,提升第三產業的監管,國民在消費意識上的轉變,這使得我國保險業面臨各類經濟、社會環境的多重變化。在面對競爭型市場后,各家保險公司原有的渠道營銷模式也不再適應當前多變的市場形式。本文從保險營銷渠道的概念入手，強調了保險營銷渠道的重要性。進而對我國營銷渠道現狀、存在問題及發展趨勢進行系統分析,探討未來營銷渠道的發展方向,以及對存在的問題提出自己的建議,希望能為保險業的繁榮發展提供有益的參考。