我國財產保險營銷渠道探索

內 容 摘 要

隨著中國宏觀經濟和制度環境的不斷變化，國內財產保險市場在歷經將近三十多年的成長，已經基本形成了一定規模的發展趨勢。然而，國內財產保險市場發展仍存在諸多問題，其中營銷渠道問題也極為突出，很大程度影響了就財產保險市場的多元化發展。

為了穩步推進國內財產保險市場的多元化良性發展，著力探究財產保險營銷渠道建設，以增強國內財產保險營銷渠道競爭實力。但相比壽險，財產保險銀保渠道建設方面還沒有形成有效的推進趨勢，銀保產品開發仍處于較為初級水平，本文試圖通過對銀行、保險產品以及互聯網技術的分析，找到銀保結合的交集，通過銀保渠道建設，提升財產保險銀保渠道銷售能力，以保險新渠道為切入點，分析了電子營銷新渠道的種類，將中外電子商務發展進行了比較，分析了保險電子營銷渠道的優勢以及在渠道創新中應注意的問題。

 

 [關鍵詞]：財產保險；營銷渠道；銀行保險；電銷策略。

目       錄

1保險營銷渠道種類及特點4

1.1直接銷售渠道4

1.1.1優勢4

1.1.2劣勢4

1.2間接營銷渠道5

1.2.1優勢5

1.2.2劣勢5

1.3新型營銷渠道5

1.3.1優勢6

1.3.2劣勢6

2保險營銷渠道的現狀7

2.1個人銷售渠道仍然在保險營銷渠道中占主導地位7

2.2中介渠道已經成為保險業務迅速發展的重要途徑7

2.3交叉銷售成為保險營銷渠道的新生力量8

3銀保渠道發展的探究8

3.1關于銀行保險的釋義8

3.1.1銀行保險的概念8

3.1.2銀行保險的發展模式9

3.2銀行業務與財產保險產品的結合9

3.2.1銀行業務的分類9

3.2.2財產保險業務的分類10

3.2.3銀行與保險產品的結合10

3.3銀保渠道發展的對策和建議11

3.3.1財產保險公司應開發更具競爭力的產品11

3.3.2開發銀保通系統，提升保險產品銷售效率12

3.3.3銀保雙方交叉培訓12

3.3.4建立合理的績效評價制度13

4電子渠道創新策略發展的分析13

4.1保險電子營銷發展的必然性14

4.1.1電子營銷是保險產品本身的特性所決定的。14

4.1.2電子營銷是保險市場競爭的新陣地。14

4.1.3保險電子營銷將釋放我國保險市場的潛能。14

4.2保險電子營銷的優勢分析15

4.2.1網站營銷的優勢15

4.2.2博客營銷的優勢15

4.2.3 電子郵件營銷的優勢16

4.2.4電話、手機短信以及即時信息營銷16

4.3中外保險電子商務的發展比較17

4.3.1美國保險電子商務的發展17

4.3.2歐洲保險電子商務的發展17

4.3.3中國保險電子商務的興起17

5結論與建議18

5.1 結論18

5.2 建議18

5.2.1 建立總代理人制18

5.2.2 整頓營銷隊伍19