中國保險公司營銷渠道變革研究

保險通過與NGO組織提供的公益性社區服務相結合，消除社會公眾對于保險行業的固有之見，進而開拓廣闊的直銷市場，對于保險行業的發展，無疑將是創新之舉。

[關鍵詞]：NGO組織 保險連鎖營銷 社區服務

中國保險公司營銷渠道變革研究

目  錄

1.借助NGO組織實現保險連鎖營銷的可行性分析6

1.1保險行業領域中介代理的弊端分析6

1.2保險行業領域直銷模式的現狀分析6

1.3保險連鎖營銷目前遇到的障礙7

1.4借助NGO組織實現保險連鎖營銷的優勢分析8

1.4.1 政府治理理念不斷轉型與完善，逐漸由全能型政府中解脫出來8

1.4.2 NGO組織下的社區社會工作日益成熟8

1.4.3保險行業與社區社會工作具有較大的相似性9

2. 借助NGO組織實現保險連鎖營銷的重點問題分析9

2.1保險行業領域中介代理的弊端分析9

2.1.1保險公司與政府做好充分的交流與溝通工作，爭取獲得政府的政策和財政支持，為保險營銷的社區服務化創造優良環境。

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2.1.2 保險公司與NGO組織實現充分溝通，確保雙方合作的順利進行10

2.1.3 明確保險公司本身在該項目中的角色定位，避免角色的越位和潛在的不良影響11

2.1.4 避免兩種傾向，切實把握好三者關系11

2.2 積極融資，合理選址，建立優質的社區服務中心12

2.2.1 發動資源，為社區服務中心籌集必備資金12

2.2.2精準預估，選擇合適的位置開展社區服務中心的建設12

2.2.3轉變方向，變原有的金融服務網絡為社區服務支持網絡13

2.3保險連鎖營銷目前遇到的障礙13

2.3.1借鑒香港的相關經驗，建立項目的監督評估機制13

2.3.2借鑒香港的相關經驗，建立項目的監督評估機制13

3. 借助NGO組織實現保險連鎖營銷的成本—收益分析14

3.1保險公司成本投入分析14

3.2收益分析17

3.2.1對慈善基金會等慈善組織的作用17

3.2.2對保險公司的作用18

3.2.3對保監會、保監局等監管部門的作用19

3.2.4對社區居民和社區建設的作用19

3.2.5對于政府的作用20