我國壽險代理人流失問題研究

內 容 摘 要

隨著我國保險業的進一步發展，由于監管機制不健全、保險代理法律制度不完善、代理人綜合素質較低等原因，尚處于發展階段的我國保險代理人制度在實踐中出現了諸多問題，并日漸成為困擾保險代理制度甚至保險業發展的瓶頸，其中尤其以代理人迅速流失較為嚴重。

本文首先對保險代理人的流失現狀進行概述，并在總結保險代理人流失的普遍原因基礎上，選取南京平安大學生代理人團隊作為主要研究對象，通過自身經歷并采取訪談和問卷的形式，與大學生代理人進行深入交流，著重分析了大學生代理人流失的特殊原因，并試圖找到解決這些問題的途徑，幫助大學生代理人正確定位，經受住重重考驗，最終實現自己的夢想。同時能夠為保險公司的大學生代理人團隊建設提供合理的建議，促進保險業的長足發展。 

 [關鍵詞]：保險代理人；流失；保險公司

目       錄

1導論3

2  我國保險代理人的流失現狀4

3  保險代理人流失的原因5

3.1  保險代理人的法律定位不明確5

3.2  稅收政策不合理5

3.3  保險代理人培訓誤區6

3.4  缺乏法定的社會保障6

3.5  行業內部流動頻繁7

4  大學生代理人流失的特殊原因7

4.1  心理壓力過大7

4.2  人際關系網絡較窄、經驗不足8

4.3  職業傾向與代理人崗位的匹配度8

4.4  家人的反對和社會的不認同9

4.5  先期投入太多9

4.6  保險公司的欺騙行為10

5  保險代理人流失問題的對策10

5.1  應對保險代理人流失問題的一般措施10

5.1.1  變代理關系為勞動關系10

5.1.2  改革保險代理人稅收政策11

5.1.3  建立科學合理的激勵、約束機制11

5.1.4  完善代理人的繼續教育和培訓機制12

5.2  針對大學生代理人流失問題的具體措施12

5.2.1  及時疏導心理壓力12

5.2.2  構建與準客戶的交流平臺12

5.2.3  幫助大學生代理人制定合理的職業生涯規劃13

5.2.4  與家人進行有效的溝通13

5.2.5  完善試用期固定工資制14

5.2.6  規范保險公司的選人用人機制14

結  論14