我國壽險業銀行保險營銷問題研究

內 容 摘 要

現代金融服務業的一項重要創新就是銀行保險的出現，其起源于歐洲，自20世紀70年代以來已經在世界范圍內取得了巨大成功。我國的銀行也和保險業從2000年開始大規模的合作，保費銷售收入快速增長，銀行保險成為繼個險、團險之后又一重要的保險銷售渠道。從銀行方面看，隨著經濟環境的變化，銀行業面臨著嚴峻的市場競爭，開展銀行保險業能夠達到發展中間業務，增加收入，同時為客戶提供全面的金融服務，達到挽留和挖掘資源的目的。本文從銀行保險產生的背景出發，引出銀行保險存在著銷售渠道、銷售產品和銷售隊伍上等問題，逐一分析，并從監管、隊伍建設、產品推新、服務創新四個方面給出管理建議，最后共同探索銀行保險的未來發展方向。

[關鍵詞]：銀行保險 銷售隊伍 保險產品 監管 

目       錄

1.緒論3

1.1銀行保險及其產生的背景3

1.2研究的背景和意義3

2．我國壽險業銀行保險的現狀4

2.1銀行保險營銷渠道的現狀4

2.2銀行保險營銷隊伍的現狀5

2.3銀行保險產品的現狀6

3.對發展和完善銀行保險營銷的建議7

3.1加強及完善行業內外部的監管7

3.1.1加強法制建設和金融監管7

3.1.2強化行業自律8

3.2塑造高素質營銷隊伍8

3.2.1從增量到增質的轉型8

3.2.2加強管理，引入創新思維9

3.2.3引入激勵創新，助推隊伍發展9

3.3提高新產品落地的效率9

3.3.1打破供需壁壘，為新品研發打下基礎9

3.3.2簡化新品審批流程，加快研發步伐10

3.3.3聯合行業協會，倡議維護新產品研發知識產權10

3.4加強服務創新10

3.4.1在銀行與保險公司之間建立強大的信息網絡10

3.4.2客戶服務創新11

4.對銀行保險未來發展方向的探索11

4.1保險公司與銀行的關系11

4.1.1監管機構的合并11

4.1.2經營業務上的融合12

4.2銀保渠道與個險渠道的關系12

5.結語13