論壽險產(chǎn)品優(yōu)化銷售的重要性

內(nèi) 容 摘 要

中國的保險事業(yè)隨著新中國的發(fā)展歷經(jīng)了重要發(fā)展，根據(jù)中央電視臺財經(jīng)頻道《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》節(jié)目報告顯示：保險成2018年老百姓投資首選，這是自2016年以來，保險連續(xù)3年蟬聯(lián)投資意愿榜首！保險作為家庭必需品受到越來越多人的重重視，而作為市場經(jīng)營主體，中國的保險公司及保險代理人都有一個共性，市面上出現(xiàn)什么新型保險產(chǎn)品，沒過多久與之類似的保險產(chǎn)品就如雨后春筍般出來；保險公司主推什么產(chǎn)品，保險代理人就銷售什么產(chǎn)品，不論什么情況，千篇一律的銷售話術(shù)，極大地背離了市場大方向及保險產(chǎn)品開發(fā)人員的創(chuàng)意和初衷。

如何貼合客戶實(shí)際，為客戶設(shè)計合適的壽險產(chǎn)品，是本文所討論的主題。本文作者文中觀點(diǎn)可能不夠深刻，請大家批評指正。

[關(guān)鍵詞]：壽險市場現(xiàn)狀；壽險產(chǎn)品優(yōu)化意義；國外壽險模式參考。

目       錄

1  壽險市場急需優(yōu)化產(chǎn)品5

1.1當(dāng)前壽險業(yè)面臨的新形勢5

1.2當(dāng)前壽險業(yè)面臨的新機(jī)遇5

1.3當(dāng)前壽險業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)6

2  壽險產(chǎn)品優(yōu)化的意義6

2.1堅持“保險姓保”，錨定保障本位6

2.2 優(yōu)化壽險產(chǎn)品銷售，有助于提升行業(yè)形象7

2.3 把握生存之本，提升壽險業(yè)核心競爭力7

3  壽險產(chǎn)品優(yōu)化行業(yè)趨勢及相關(guān)理論8

3.1 人身保障類產(chǎn)品提升是行業(yè)所趨8

3.2 壽險產(chǎn)品優(yōu)化相關(guān)理論——標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖8

4  國外壽險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀解析9

4.1 日本壽險行業(yè)現(xiàn)狀9

4.2 德國壽險行業(yè)現(xiàn)狀10

4.3 由日本和德國壽險行業(yè)現(xiàn)狀得出的結(jié)論11

4.3.1 保障類產(chǎn)品為大眾主流選擇11

4.3.2 我國保險產(chǎn)品精細(xì)化之路任重道遠(yuǎn)11

5  壽險產(chǎn)品優(yōu)化的幾點(diǎn)建議11

5.1 量身定做，保險銷售要有合理性11

5.2 回歸保險本源，保險銷售要有主次性13

5.3 注重承保細(xì)節(jié)，保險銷售要有專業(yè)性14