我國保險營銷現狀及策略研究

內 容 摘 要

    我國保險業從半殖民地半封建社會的初步萌芽,發展到當今21世紀,已逐漸成為我國經濟發展中必不可少且潛力巨大的行業，社會發展過快，人類對保險的需求度也隨之增高，而與此同時，層出不窮，大大小小的保險公司屹立于世，市場競爭也越來越厲害。我國保險營銷作為公司盈利，社會經濟發展及滿足人類需求的重要手段，存在著諸多現實問題；而保險保險市場競爭手段多樣化，國內經濟多元化也帶來了很大的沖擊。本文立足于保險營銷各方面現實問題的分析，淺談當前我國保險營銷現狀及發展策略。

[關鍵詞]：保險營銷；市場競爭；發展策略

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前言3

一、保險營銷的重要性3

（一） 保險營銷能有效地滿足客戶對保險服務的需求4

（二） 保險營銷能提高保險公司的社會認知度、美譽度4

（三） 保險營銷能使潛在的客戶需求快速轉為現實需求4

（四） 保險營銷能增強員工對公司的認同感和歸屬感4

二、我國保險營銷現狀問題分析5

（一） 營銷意識淡薄，營銷理念落后5

（二） 市場定位不明，產品設計沒有特色6

（三） 品牌意識簿弱，企業文化建設欠缺6

（四） 重保費收入，輕售后服務6

（五） 營銷渠道單一，營銷活動時冷時熱7

（六） 隊伍素質偏低，從業人員沒有長遠思想7

三、對我國保險營銷現狀的策略探索8

（一）樹立正確的營銷理念8

（二）制定人員培訓計8

（三）加強人力資源建設10

（四）建立良好的渠道反饋體系10

總結11