我國財產保險營銷渠道探索

隨著宏觀經濟的發展，我國保險業也歷經了黃金十年的高速發展期，保險主體增多，粗放式的規模擴張和產品的創新都為保費收入做出了突出貢獻。但近年來保費增長相對緩慢。 

我國目前的營銷渠道有，雇員直銷渠道、專業中介渠道、兼業代理渠道、個人代理人渠道以及電銷、網銷、微信等新興渠道。各營銷渠道各有特點、優劣勢，對保險產品的分析，看到傳統營銷渠道和新型渠道在我國發展的困境。

我國財產保險在這幾年雖然整體維持盈利，但多數保險主體綜合成本率已經明顯提高，商車費率，保費充足率不足，承保利潤率下降。受各種因素的影響，財險盈利將面臨進一步挑戰。各大財險公司在近幾年紛紛實行渠道改革，加快新型銷售渠道發展。渠道的粗放式擴張，保費增長在很長一段時期內來自于人海戰術。而優質的營銷渠道能為保險產品的營銷節省不少成本和時間，有助于保險企業提高經營效率，將更多的時間放在產品的開發創新、公司的形象維護、人員的培訓、客戶的良好服務上等，有利于企業提高自身綜合實力，以適應市場激烈的競爭。

這幾年很多保險主體的發展形勢出現困難，保險公司業務增速下滑、償付能力下降、投資收益下降，尤其是今年我國實行商車費改之后，許多保險公司承保利潤下降，諸多壓力同時阻礙了保險業發展。很多財險公司以客戶為導向進行戰略布局，使企業的經營戰略重心側重于客戶份額而非僅僅是市場份額。為實現客戶份額最大化，企業便需要通過創新營銷模式，為客戶盡可能多地提供產品和服務，以獲取更多的效益。因此，我國各財險公司如何發展，競爭焦點逐漸轉化為營銷渠道的競爭。

本文首先介紹了保險營銷渠道的理論內容，分析了財險營銷渠道的現狀。發現公司的營銷渠道還存在很多問題，如直銷渠道績效考核體系較為簡單，專業中介渠道發展不均衡、兼業代理市場手續費不斷攀高、個人代理渠道的隊伍素質較低、電網銷業務渠道發展滯后、產品開發與營銷渠道發展趨勢不匹配等等，結合目前各財險公司實際情況，本文提出了一系列優化建議，對營銷渠道實行差異化管理，創新個人代理渠道，重視中介渠道建設，加速開拓新型營銷渠道，發展一些新型營銷渠道，如保險手機APP、保險超市、手機共享保、中易保、車商保、微信營銷等，進行渠道整合和創新，創建多元化發展的營銷渠道體系。

【關鍵詞】：財險公司   營銷渠道   渠道整合  

目錄

第一章緒論2

第一節 選題的背景2

第二節  研究的目的和意義3

第二章  財險營銷渠道的內涵4

第一節  財險營銷渠道的意義4

一、直接營銷渠道4

二、間接營銷渠道4

第二節  保險營銷的理論基礎5

第三章 我國目前財險營銷主要渠道6

第一節 雇員直銷渠道6

一、渠道定義。6

二、雇員直銷渠道的優缺點分析6

第二節 個人代理渠道7

一、渠道定義7

二、個人代理渠道的優缺點分析7

第三節  專業中介渠道7

一、渠道定義7

二、專業中介渠道的優缺點7

第四節 兼業代理渠道8

一、渠道定義8

二、兼業代理渠道的優缺點8

第五節 電子商務渠道8

一、渠道定義8

二、電子營銷渠道的優缺點9

第四章  我國的財險營銷渠道的現狀9

二、非車險業務增長強勁10

三、財險行業集中度有所下降11

第五章  我國的財險營銷渠道發展的趨勢12

第六章  結論和展望14

第一節 結論14

第二節 展望 14

致謝16