我國保險企業代理人管理優化研究-以x公司為例

-以x公司為例

內 容 摘 要

近些年來，持續兩位數的高速數據增長，讓保險壽險呈現出極好的發展態勢。保險行業快速發展，保險公司如雨后春筍不斷涌現，從業人數更是以倍數形式激增，縱觀保險行業發展歷史已接近500年，中國保險業發展僅不到40年，再此行業高速發展的今天，一方面政策機制尚不成熟，特別是監管機制問題的空缺，價值觀建立不完善，商業利益化味道太重，致從業人員學歷素質專業程度參差不齊，而致來之匆匆去匆匆，所以流失率非常大。然而隨著國外保險企業逐步進入我國市場，讓原本競爭就已經很激烈的保險企業變得越發艱難。因此，市場對保險人員的需求和質量有了更高的要求，新時代的經濟發展要求更加注重經濟發展的效率與質量，而保險業發展的效率與質量更是離不開一支高質量的營銷員隊伍。因此，世界各國一直通過對保險代理人制度的研究，改進保險代理人的篩選管理標準以提高經營效益。面對著如此內外競爭激烈的市場環境，壽險公司面臨著如何通過對保險代理人的篩選，慢慢的從數量戰術向質量戰術轉變，從而提升人員素質以及推動保險代理人組織健康發展壯大，以更好降低人員流失率的問題。

    保費收入以及代理人管理在一定程度上面是保險企業發展中同一過程的兩個不同方面，本文主要以X保險廣州中心支公司作為例子，分析廣州中支現有的代理人管理制度，針對目前現企業經營的問題，研究分析如何通過營銷方案以及激勵方案對保險代理人進行業績和代理人管理方面，得出優化改善的經營方案。

 [關鍵詞]：代理人制度；保險營銷；壽險公司；流失率

目       錄

1 導論3

2 X保險廣州中心支公司組織結構4

3存在問題及原因分析6

3.1代理人社會認可低法律不完善6

3.2代理人素質參差不齊6

3.3保險代理人的脫落率高7

3.4培訓制度不完善7

4 X公司代理人管理優化建議8

4.1建立切合實際的招募標準8

4.2無責底薪階段方案8

4.3建立完善的培訓制度10

4.3提高保險宣傳和保險稅收政策10

5結論11