我國財產保險營銷渠道探索

隨著2019年“兩會”的召開，關于“創新”的聲音依然響徹在當前競爭愈演愈烈的社會中。因此，企業只有不斷地更新技術，創造出具有個性特征、更符合顧客需求和更有特色的新產品，才能在市場長期立于不敗之地。

近年來,“互聯網+保險”成為了保險行業內的新風向，越來越多的保險公司更是向新領域開始進軍。泰康保險集團更是以“創新”開拓“互聯網+保險”產品的藍海市場，從最初的傳統壽險產品擴展出泰康在線、泰康資產、泰康醫養三個產品業務大類。

本文研究內容主要是簡要介紹泰康保險集團股份有限公司在保險、資管、醫養三大主營業務方面新產品開發現狀，發現公司產品開發創新意識較弱、險種設計缺乏市場導向性、資源整合能力不夠、保險產品定價較高、研發人才的后備力量不足等問題。因此，通過進一步的研究，筆者提出公司要提高創新意識、開發設計符合市場導向的新險種產品、產品定價經濟化、積極開拓新營銷渠道、打造“線上+線下”新組合等發展建議。

關鍵詞：新產品開發；“互聯網+保險”；創新機制；差異化 

目錄

摘  要I

前言3

1 新產品開發相關理論概述4

1.1 產品的相關概念4

1.1.1 新產品的相關概念4

1.1.2 新產品開發的相關概念4

1.1.3 新產品開發的發展意義5

2 泰康保險公司新產品開發現狀6

2.1 泰康保險公司簡介6

2.2 泰康保險公司產品現狀6

2.3 保險行業新產品開發總體現狀8

2.3.1 保費收入逐年提升8

2.3.2 現有保險產品類型雷同8

2.3.3 “互聯網+保險”趨勢加強8

2.4 泰康保險公司三大業務的新產品開發現狀8

2.4.1 泰康保險業務的新產品開發現狀8

2.4.2 泰康資管業務的新產品開發現狀10

2.4.3 泰康醫養業務的新產品開發現狀10

3 泰康保險公司新產品開發環境及問題分析12

3.1 泰康保險公司內外部環境分析12

3.1.1 泰康保險公司外部環境分析——PEST分析12

3.1.2 泰康保險公司內部環境分析13

3.2 泰康保險公司新產品開發問題分析14

3.2.1 創新層次較低，保險產品開發創新意識淺薄14

3.2.2 現有投資理財工具風險大，不適應市場需求14

3.2.3 險種開發缺乏市場導向，健康保險產品供給少15

3.2.4 保險產品定位缺乏針對性，欠缺對用戶差異化需求的挖掘15

3.2.5 公司資源整合能力不強，投資產品缺乏組合化設計15

3.2.6 營銷渠道單一，互聯網保險產品開發缺乏多渠道拓展15

3.2.7 保險產品定價偏高，不易被市場接受16

3.2.8 公司后備力量不足，缺乏保險新產品開發人才16

4 泰康保險公司新產品開發的發展建議17

4.1 公司要提高創新意識，加強“互聯網+保險”融合17

4.2 開發穩健型互聯網投資理財產品，滿足市場投資需求17

4.3 積極開發健康險等新險種，迎合老齡化社會發展需求17

4.4 保險產品開發定位于用戶需求，重視用戶個性化體驗18

4.5 資源優化整合，產品組合化設計符合碎片化、差異化趨勢18

4.6 開拓新營銷渠道，打造“線上+線下”新組合18

4.7 保險產品定價經濟化，便于消費者接受19

4.8 大力培養新產品開發人才，補充保險專業人員的后備資源19

結 束 語20

致謝21

參考文獻22