簡析互聯網對我國保險營銷渠道的影響

摘要 

進入二十一世紀，隨著互聯網的快速發展，互聯網在我國各個行業都充當著重要的角色，悄無聲息地影響著我們每個人的生活，成為我們生活中不可或缺的一部分，而互聯網對保險行業的影響同樣是明確的、深入的。對我國保險行業傳統的營銷模式也造成了一定的沖擊，成為了保險行業重要的營銷手段，特別是成為年輕人購買保險的重要方式之一。這兩種營銷模式也是相輔相成的，互聯網營銷模式的出現也將為我國保險業的發展的重要轉折點。本文重點是針對互聯網對我國傳統保險營銷渠道的影響進行了分析。

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摘要

一、什么是互聯網營銷

二、傳統保險營銷模式到互聯網保險營銷模式的基礎情況簡介

三、互聯網對我國保險營銷渠道的影響

（一）互聯網對我國保險營銷渠道的正面影響

1、精準營銷，投保較為方便省時

2、促進產品的發展與創新

3、可以有效提升客戶滿意度

4、易于推廣，節約成本

5、客戶的群體更多元化、年輕化

6、催生保險產品種類多樣化

（二）互聯網對我國保險營銷渠道的負面影響

1、部分營銷渠道銷售崗位將被替代

2、互聯網營銷渠道所衍生的創新型保險存在瑕疵

（1）“相互寶”案例分析

（2）“相互寶”對傳統營銷渠道保險產品的沖擊

四、互聯網保險的營銷模式與傳統營銷模式之間的對比

（一）互聯網保險銷售模式的優點及缺點

（二）傳統保險營銷模式的優點及缺點

五、互聯網保險營銷渠道存在的問題

（一）相關制度不夠完善

（二）信息安全性存在風險

六、結論與對策建議

（一）結論

（二）對策建議

1、創新營銷理念，做好轉型發展

2、利用網絡資源，控制經營成本

3、做好客戶信息安全保障工作

4、完善互聯網營銷渠道的法律法規