我國財產保險營銷渠道問題探析

摘要1

一、財產保險營銷渠道的概述1

    （一）財產保險營銷渠道的概念 ……………………………………………………………1

    （二）我國財險營銷渠道的分類…………………………………………………………….1

          （1）雇員直銷渠道……………………………………………………………………2

          （2）專業中介渠道……………………………………………………………………2

          （3）兼業代理渠道……………………………………………………………………2

          （4）個人代理渠道……………………………………………………………………2

二、我國財產保險營銷渠道發展現狀3

    （一）雇員直銷渠道………………………………………………………………………………………3

    （二）專業中介渠道………………………………………………………………………………………4

    （三）兼業代理渠道………………………………………………………………………………………4

    （四）個人代理渠道………………………………………………………………………………………4

三、我國財產保險營銷渠道存在的問題分析4

（一）直銷渠道異化程度嚴重4

（二）專業中介渠道發展不足4

（三）兼業代理市場手續費高，風險大4

（四）個人代理渠道沿襲壽險模式，營銷隊伍素質低4

四、我國財產保險營銷渠道問題的建議以及趨勢 ......................................................................5

（一）我國財產保險營銷渠道問題的建議............................. .......... .......... .......... ..............6

1.銷售渠道差異化管理......................................................................................... .......6

2.學習日本收展制，創新個人代理渠道  ..................................................................6

3.開發適合兼業代理和個人營銷渠道的“傻瓜型”險種 ........................................6

（二）我國財產保險營銷渠道發展趨勢......... ..... ........................................... ......................6

參考文獻 ............ .............................................................................................................................7

摘  要

受外部金融環境惡化，宏觀經濟增速放緩，資本市場不振等多重因素影響，我國保險業在歷經了黃金十年的高速發展后，最終還是進入了保費增長的瓶頸期。我國保險業能在過去十年中一直保持高速增長，除了宏觀經濟增長的原因外，市場主體的增加、粗放式的規模擴張和產品的創新都為保費收入做出了突出貢獻。而保費增長的直接動力則是渠道的粗放式擴張，保費增長來自于人海戰術。 

本文通過采用了定性分析的研究方法，對我國財險市場現有營銷渠道進行分析，分析其在發展中存在的種種問題，以及營銷渠道的建設對財險業務的拓展和財險公司市場占有率的重要性，得出我國保險營銷渠道仍停留在粗放式經營階段，因此，本文提出了一系列的優化建議，對營銷渠道實行差異化管理，創新個人代理渠道，重視中介渠道建設，加速開拓新型營銷渠道，發展一些新型營銷渠道如保險手機APP、保險超市等，進行渠道整合和創新，創建多元化發展的營銷渠道體系。 

  

關鍵詞： 財險  營銷模式 渠道 創新 探索