我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及前景策略研究

我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

【內(nèi)容摘要】：

中國互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展及第三方支付平臺的形成, 消費者的消費模式正在進行大規(guī)模的變化,顯然以前友邦的普通代理人模式已經(jīng)不適應(yīng)時代的發(fā)展。無論是對于保險業(yè)務(wù)員還是保險公司來說，只有把握時代脈搏、抓住“移動”機遇，敢于創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，才能在移動時代的壽險營銷致勝并打開保險行業(yè)的新局面。本文在綜合第三方支付的基礎(chǔ)上, 對當前保險市場營銷現(xiàn)狀進行了分析，探尋新的保險營銷方法，為保險營銷事業(yè)建言獻策。

【關(guān)鍵詞】：保險營銷、策略、互聯(lián)網(wǎng)金融、新方向

目錄

我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇1

我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇2

一、引  言2

二、保險市場及營銷發(fā)展現(xiàn)狀2

（一） 我國保險市場的基本情況2

（二） 保險營銷的概念及發(fā)展3

（三）品牌營銷經(jīng)典案例3

三、保險營銷發(fā)展的基本趨勢4

（一）保險營銷面臨的新趨勢4

（二）保險營銷人員的趨勢特點4

（三） 保險產(chǎn)品發(fā)展的趨勢特征5

四、保險營銷的新策略5

（一）代理人新營銷策略5

1.明確自身定位5

2.充分利用保險功能6

3.為客戶做好風(fēng)險規(guī)劃6

（二）保險公司經(jīng)營策略7

1.公司運營培訓(xùn)升級7

2.公司經(jīng)營產(chǎn)品有道7

【參考文獻】：8