中小型壽險公司營銷渠道的選擇及其改進建議

內 容 摘 要

隨著我國保險保障需求與國民保險意識的不斷增長，保險產品被越來越多的人所重視。目前中小型壽險公司在我國保險市場中數量眾多但發展緩慢，市場牢牢把握在國壽股份、平安壽、太保壽等大型保險公司手中。本文通過對比國內外保險營銷模式的優缺點，對我國中小型壽險公司的發展現狀及發展緩慢原因進行分析，并提出相關的改進建議。

關鍵詞：

  保險營銷渠道；改進建議；壽險公司

目       錄

1.保險營銷渠道5

1.1保險營銷渠道5

1. 2發展趨勢6

2.國內外保險市場營銷模式對比6

2.1國內保險營銷模式6

2.1.1保險代理人渠道6

2.1.2銀郵渠道7

2.1.3電話渠道7

2.2國外保險營銷模式7

2.2.1.英國保險市場營銷模式7

2.2.1.美國保險市場營銷模式8

2.2.1.日本保險市場營銷模式8

3.中小型壽險公司營銷渠道的選擇及其改進建議8

3.1中小型壽險公司營銷發展現狀9

3.2中小型壽險公司營銷發展緩慢的原因9

3.2.1.沒有完善的售前售后服務系統9

3.2.2.缺少專業人才10

3.2.3.保險代理人素質偏低10

3.3中小型壽險公司的發展之路10

3.3.1服務創新10

3.3.2人才培育11

3.3.3產品創新11

3.3.4增強實力資本11

3.3.5提高代理人素質培訓12

3.3.6重視網絡渠道12

文獻