我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道探索

內(nèi) 容 摘 要

摘要

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅速，從初期人們的不信任、不參與，到消費(fèi)者的主動(dòng)投保，這是一種翻天覆地的變化。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，保險(xiǎn)行業(yè)也由最初的一家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的眾多企業(yè)，各種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)方式紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)中面臨著各種新的挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，都是在不斷地退出新的產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶(hù)，達(dá)到市場(chǎng)的巨大的占有率，從各個(gè)方面來(lái)研究發(fā)現(xiàn)推動(dòng)各自公司的發(fā)展。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)也在這樣激烈的市場(chǎng)下不斷發(fā)展創(chuàng)新，但是在發(fā)展的過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，發(fā)展的速度減慢，市場(chǎng)的占有率不斷下降等等。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方面對(duì)于整個(gè)人產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的作用為此要在全方位進(jìn)行改善。

關(guān)鍵詞：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；創(chuàng)新

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摘要1

序言2

一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展4

二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)5

（一）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必要性5

（二）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論5

（三）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則6

三、大地保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析6

（一）公司的基本概況6

（二）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容7

（三）大地保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析8

1、公司員工營(yíng)銷(xiāo)渠道8

2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道9

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道9

4、個(gè)人代理渠道9

5、銀行保險(xiǎn)代理渠道9

四、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題10

（一）個(gè)險(xiǎn)渠道粗放式經(jīng)營(yíng)蘊(yùn)含的隱患10

（二）新型營(yíng)銷(xiāo)渠道處于探索期尚未成熟11

（三）渠道管理能力有限12

五、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新12

（一）確保增員質(zhì)量提升留存率12

（二）研發(fā)新產(chǎn)品爭(zhēng)奪銀行客戶(hù)資源13

（三）渠道清分，構(gòu)建新型的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系14

結(jié)語(yǔ)14

文獻(xiàn)