中國壽險代理人流失問題研究

中國壽險代理人流失問題研究引 言

近年來，保險市場如雨后春筍，不斷地發展。運用代理人開展業務是一個通行的做法，隨著保險市場競爭日益激烈，作為競爭之本的人才也被放到一個很重要的地位。有一個現象，大量國字號的代理人流向市場，雖然人才流動可以加快自身的發展，可以倒逼企業在管理方式上更進一步，但是流失率高則會產生消極作用，人才的頻繁流動，會造成公司利益的受損，也不利于整個行業的誠信發展。

內 容 摘 要

我國資本主義形式的保險業是隨著帝國主義對中國通商貿易和經濟侵略而來的。隨著外資保險公司的進駐中國,代理人營銷模式也被成功引進。21世紀伊始,中國壽險保費規模僅次于美日英法四國,位列世界第五位,業務增速世界第一位。然而，代理人營銷的這種模式也隨之出現問題,特別是壽險代理人的流失問題。代理人多又沒有完善的經營管理模式，加之高流失率困擾著整個壽險行業,危及整個行業的健康可持續發展,也是保險公司管理層乃至監管機構、整個保險行業亟待解決的問題。本文從我國壽險代理人制度的發展歷程起筆,追根溯源，在充分了解的基礎上，肯定了壽險代理人制度的積極作用。繼而研究我國壽險代理人的流失現狀,分析了壽險代理人流失帶來的影響,總結壽險代理人流失的原因,最后提出完善我國壽險代理人制度的對策建議。

[關鍵詞]：壽險代理人制度；壽險代理人；營銷模式；發展歷程；現狀；對策建議

目    錄

1、壽險代理人制度的發展歷程1

1.1壽險代理人的引進與發展1

1.2壽險代理人發揮的積極作用1

2、壽險代理人的現狀3

3、壽險代理人在發展中產生的負面影響3

4、壽險代理人流失的原因5

5、對策建議6

結束語9

文獻