房地產市場現狀及營銷對策分析

內 容 摘 要

本文講述現今房地產市場發展現狀，以及以往數據對比，通過現在整天國家經濟以及房地產現狀，制定相應的營銷管理的概念、特征、內容，總結了房地產市場營銷管理的基本過程等，并對我國房地產業市場營銷策略問題等進行了分析，概述了房產市場的現狀及市場營銷的一些策略，從而探討目前我國房地產市場中存在的一系列問題，并提出相應的對策。

[關鍵詞]：房地產現狀；經濟調控；競爭性；營銷概念；對策

目錄

1 導論4

1.1 研究的背景和意義4

1.1.1 研究背景4

1.1.2 研究的目的和意義5

1.2 研究的思路和方法5

1.2.1 研究思路及方法5

2 我國房地產市場特點以及發展現狀6

2.1 我國房地產市場發展現狀及特點6

2.1.1 穩增長是當前首要任務，穩樓市必要性和緊迫性上升7

2.1.2 房地產要軟著陸，避免硬著陸7

2.1.3 房地產是周期之母8

2.1.4 現在房地產到了政策出手的臨界點，主要是穩樓市、保交樓和房企重組8

2.1.5 長期看，取消預售制和二次房改9

2.2 形成我國房地產市場發展現狀及特點的原因分析9

2.3當前房地產市場所面臨的問題12

2.3.1 房地產企業發展方向不明確12

2.3.2 房地產企業融資難度加大12

2.3.3 房地產企業市場適應性差、成本較高13

2.3.4 房地產企業缺乏產品意識產品研發能力對于開發企業來說至關14

2.3.5 房地產企業品牌意識不強14

2.3.6 房地產企業專業人才培養不足14

3 房地產市場面臨的新挑戰16

3.1 市場經濟情況16

3.1.1 經濟發展三重壓力下，穩地產是穩增長的重要支撐16

3.1.2 打破路徑依賴，促進房地產業良性循環16

3.1.3 堅定“房住不炒”定位，積極探索新發展模式17

3.1.4 加快發展長租住房，完善住房供應結構17

3.2 宏觀經濟調控17

3.2.1 金融政策對房價的調控17

3.2.2 稅收政策對房價的調控18

3.3 市場需求18

3.4 土地供應19

3.4.1 土地供應政策的基本性質和實現手段19

3.4.2 土地供應政策的特征19

3.4.3 土地供應政策的影響傳導機制20

3.4.4 土地供應方式的影響20

3.4.5 土地供應市場和房地產價格之間的關系21

3.4.6 土地供應和房地產價格的調控對策21

3.5 市場競爭性23

3.5.1 識別競爭者23

3.5.2 確定競爭者的目標23

3.5.3 確定競爭者的戰略24

3.5.4 判斷競爭者的反應模式：25

3.6 企業應采取的對策26

3.6.1 競爭者的強弱26

3.6.2 競爭者與本企業的相似程度26

3.6.3 競爭者表現的好壞26

4 房地產市場營銷對策28

4.1 房地產市場營銷概念28

4.1.1 選擇適宜的營銷渠道和營銷組合策略28

4.1.2 房地產營銷中的概念29

4.1.3 優質服務房地產營銷的新杠桿31

4.2 房地產市場營銷對策分析32

4.2.1 多元化發展方向32

4.2.2 拓寬融資渠道并減少負債33

4.2.3 注重產品及品牌建設33

4.2.4 降低企業成本34

4.2.5 加強企業管理創新34

4.2.6加強專業人才培養 35

4.3 新時期房地產市場營銷管理的對策建議36

4.3.1 前期準備工作36

4.3.2 有效的市場調研36

4.3.3 明確市場定位36

4.3.4 重視招商與運營環節37

4.3.5 制定恰當的產品策劃37

4.3.6 創新營銷方案38

4.3.7 樹立科學的企業擴張體制38

4.3.8 提高物業管理水平房地產商應該著重提升物業管理水平，不斷提升企業形象以及可信度38