房地產市場營銷問題及對策研究

一、房地產市場營銷存在的問題分析4

（一）、“快周轉”策略成質量問題禍首4

（二）、偏離市場的產品定位5

（三）、產品同質化嚴重5

（四）、市場營銷的觀念落后，營銷手段陳舊6

二、房地產營銷策略及創新研究6

（一）、回歸“產品為王”時代6

（二）、精準房地產項目市場定位7

（三）、差異化道路上的市場機會8

1、產品差異化：精品戰略之路8

2、項目差異化：確定適合自己的房地產開發項目9

3、服務差異化：特色服務，積聚品牌優勢9

4、區域差異化：定位上以進入二、三、四線城市為主9

（四）、營銷手段推陳出新10

1、“互聯網+地產”營銷模式10

2、體驗營銷模式11

3、服務營銷模式12

4、“租售聯動”營銷模式13

三、結論13

參 考 文 獻14

內 容 摘 要

回望2018年房地產市場跌宕起伏，在貫徹去支柱化、去投資化、穩增長、調結構、“房住不炒”的大背景，政府密集調控，接連設置限購、限貸、限價、限售、“搖號選房”等重重關卡；同時金融監管加強，去杠桿、去通道信用緊縮，房地產行業告別“囤地生金”的暴利“黃金十年”，迎來了大洗牌的“白銀時代”，此時消費者和開發商逐漸回歸理性，在這個理性消費的時代，房地產應坦然應對市場的挑戰，不斷探尋可行的房地產營銷策略，從而在經濟轉型升級的背景下立于不敗之地，實現房地產行業健康長遠發展。

關鍵詞：房地產    政府調控   經濟轉型    營銷策略