準確細分市場

準確細分市場  全面整合渠道0

關鍵詞：市場細分 營銷渠道 戰略轉型 渠道整合0

一、市場細分策略0

（一）市場細分必須能夠衡量購買力和購買規模；1

（四）公司必須保證目標細分市場與營銷能力的匹配。1

二、陽煤集團市場分析和細分1

三、營銷渠道理論4

四、陽煤集團的渠道整合6

五、陽煤集團戰略轉型的實施效果7

（一）市場全面好轉7

1、促進了煤炭運輸7

2、價格上升、收入增加8

3、對全國無煙煤市場產生的影響8

六、陽煤集團成功實施戰略轉型的經驗8

七、陽煤集團實施戰略轉型中的不足和缺陷8

準確細分市場  全面整合渠道

摘要： 本文對1992——1994年陽煤集團的戰略轉型過程進行了回顧，運用“產品市場細分”和“營銷渠道” 理論對陽煤集團成功實施戰略轉型進行了分析，總結了陽煤集團營銷人員在這一過程中的經驗與得失，希望將營銷理論與實踐經驗相結合，為國有企業實施營銷戰略轉型提供一定的參考。

關鍵詞：市場細分 營銷渠道 戰略轉型 渠道整合